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实体店大关门,他却靠10元店逆袭,年入30亿开店600家,他如何火爆全球

楼主:道远超市网 时间:2020-04-10 23:59:49

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via:逸马

杂货铺在以前被人们提起时,常常会想到的是各类五金店、买生活用品的市井小铺。


而如今,如果周围身边的朋友提起杂货店的话,估计有一半的人会跟你聊宜家,剩下另一半的人也许会向你展示她新买的日式茶壶。


年轻人脑中萌生的软装饰理念也许真要感谢宜家。它让很多年轻人了解到,尽管你还没有属于自己的房子,尽管你还没有办法丢弃难看的家具,但你仍然有机会让你所住之地接近你想要的那番模样。


今天给大家介绍一家风靡全球的杂货店Flying Tiger“哥哈飞虎”


最近一年可以称得上是最惨关店潮,但是这家杂货店却靠“10元小商品”起家,不仅一家店没有关而且发展速度非常惊人。


也许在你的印象中,10元店大部分是这样的。



但是小编介绍的10元店是这样的



Flying Tiger是一个杂货店或价位连锁零售商。Flying Tiger成立于1995年,在丹麦哥本哈根北欧诞生。


第一家店开在1995年在哥本哈根。现在有超过500个连锁店。其最大市场是丹麦、英国、西班牙和意大利。在2016年6月之前,它的老虎在大多数地方,T·G·R在瑞典和挪威,老虎和飞行在日本,美国、比利时和荷兰。


flying tiger  旗下设计的产品幽默风趣,色彩变幻莫测,充满了娱乐性和趣味性。链式出售各种各样的物品,主要配件和玩具。


根据公司的创始人,该公司在3900万年大约有3900万名客户。Flying Tiger得名于丹麦动物名称的发音,老虎,听起来一样的丹麦文字层,用来表示一百一十克朗硬币。




去年,Flying Tiger平均一个星期开两家左右新店,

2000 年Flying Tiger在丹麦的主要城市只有 40 家店,

2010 年已经发展到 10 个国家的 100 家店,

到 2013 年已在欧洲和日本拥有超过 3900 万顾客,

并且于 2015 年 5 月在纽约曼哈顿开设了第一家美国分店。



如今,Flying Tiger在全球27个国家开店630家,去年,这家杂货铺全球营收35.72亿克朗,大约30亿人民币。每家店都是丹麦母公司“斑马(Zebra)”公司与当地合作伙伴股权各半的合资企业。


在瑞典和挪威,这些分店的字号是“TGR”,在荷兰被命名为“飞虎”,而在日本则称为“哥哈飞虎”。


以下是截止2016年9月18日,Flying Tiger开店的分布情况:



目前还没进入国内市场。


Flying Tiger的产品包括厨房用品、办公室文具、玩偶、手工艺品、美食、电子设备、体育用具和时尚配饰等等。




既有奇葩的厕所玩具


 

也有萌萌的圆珠笔



 有点污的围裙



各种少女心炸裂的小夹子

 ▼



还有五颜六色的袜子



在日本超受欢迎,开业已一年多,仍然人头涌涌,星期六都要排了一阵才能入场,睇货品都要跟队!店内专售充满创意且色彩鲜艷的杂货,重点是超低价,定力少的都注定要败家而回!


千叶县Tiger店拥有众多家居用品,都是北欧风原创商品,平均售价在100-300日元之间,原创商品却如此价廉,自然深受消费者喜爱,这也是Tiger 在掀起消费狂潮的一大因素。


Flying Tiger更新、扩张速度惊人,

每月上新 300 款产品。

每开一家店都会疯狂的排队



开业首日就有400人在开门前大排长龙



创下首三天就卖光所有货品暂时休业的记录。



16岁辍学,摆过地摊,一名“流浪汉”的创业奇迹


Tiger创始人Lennart Lajboschitz 1959年出生在哥本哈根,一个犹太芦笋批发商,他们逃离了波兰,一个瑞典的幼儿园老师。


他长大是丹麦是现代社会民主奠定基础的。在1960年代,最重要的是要教孩子有自信,”他说。这不是学习,而是表达自己。这就是我的童年。的最早的记忆是坐在桌子上,讨论世界和他的父母鼓励他质疑一切,认真对待他的观点。


他16岁离开学校,我发现生活是如此的有趣在很多方面的——去旅行,自己资金交易漫画,拍照,指导一个乒乓球队,任何东西。


他遇到了他的妻子在五一节集会时20。他们会花几个月的时间徒步旅行之前回到丹麦赚钱。他们开始了修复一批破雨伞在跳蚤市场和销售它们。我们说:“这是如此多的乐趣,我们为什么不买更多的雨伞吗?“所以帝国开始了。


Lennart说,鱼离不开水,自己早年摆地摊的经历对自己的生意有着极大的帮助。



有了第一个孩子后,他们开了自己的第一家店铺,取名为斑马(Zebra)。Tiger的概念诞生于1995年夏天,他们开了第二家店,并委托给妻子的妹妹,而他们夫妻接着到处去浪了。。。


因为无法记住所有东西的价格,他们告诉妹妹以10克朗(约£1)的价格出售一切商品。这样一个偷懒的举动居然酝酿出一个巨大的成功。“在三年之内,在丹麦他们已经有了40家门店。


“杂货界宜家”的取胜秘笈


Tiger有杂货界宜家的美誉,之所以能在关店大潮下屹立不倒,Lajboschitz有着独特的生意经。


一位顾客说“当我走进一家折扣商店,我觉得很可怜。当我进入Tiger我觉得自己像一个百万富翁。”这正和Tiger的理念不谋而合。Lajboschitz说。 “我们希望让你觉得自己是有钱人。”


虽然出售的都是些非常廉价的小商品,但是在Tiger购物的顾客大部分是富足的中产阶级。


2014年,老虎商店爱尔兰获得公司年度和最佳小公司在零售爱尔兰卓越奖。同年,公司收到了芝加哥雅典娜神庙“好的设计”奖。


Tiger 旗下 75% 的产品都在 10 美元以下,但其中超过 50% 的设计均出自哥本哈根总部,且屡获日本优良设计大奖(Good Design Award)、IF 设计奖和视觉设计专业杂志Communication Arts 颁发的视觉传达艺术奖。



能取得这样的成绩,当然归功于视设计如生命的理念,虽然出售的是几块钱的小玩意,但是它们都被当做艺术品来对待。


Tiger 的品牌宗旨是以合宜的价格提供自主设计、古灵精怪、独具风格且品种不断变化的产品,而实现这一切的基础是坚信“好的设计应人人可得”。


即使是设计小商品,Tiger也要请顶级的艺术家操刀。本月,英国艺术家大卫·史瑞格里(David Shrigley)给Flying Tiger Copenhagen 设计的一套文具“Strong Messages”(强烈信息)。


例如这套铅笔。“我是文盲”(I’m illiterate),“文字好无聊”(Words are boring),“做艺术,别交朋友”(Make art not friends),



手机壳

“不好意思哦你说话的时候我睡着了”

(Sorry I fell asleep whilst you were talking)。


造型完美的贵妇狗笔记本,

“我想长这样”(I want to look like this)。


 

 

Tiger的特点还在于商品的新奇独特。“不但要在生活中派上用场,而且还必须具有别家没有的新奇独特性”,似乎从未见过的商品在店内比比皆是。顾客能够在不知不觉中沉醉于商品的魅力之中,恐怕也是源于该公司在开发商品时对新奇独特的追求。 


富人之所以在这家廉价杂货店装满自己的购物车,Lajboschitz认为,Tiger销售的并不是拉冷冰冰的简单的商品,而是暗藏了社交属性与人情。


店铺布局让人忍不住买买买


Tiger门店一般开在城市中心广场或繁华的人行道及购物中心。外观设计遵从北欧极简主义,内部 200 到 300 平方米的空间像宜家一样做成“迷宫”,引导你从头看到尾。



曲折又单向的卖场动线绝对是展示丰富商品的聪明手法,它让新鲜、抢眼的各式商品陆续在眼前涌现层叠,并使人们在卖场里转身、行进间都充满丰富的视觉感官刺激,也促使顾客在走回头路的麻烦与低价策略下,促使人更易在当下即刻购买。



 “不走寻常路”和“享受乐趣”是 Tiger 的核心主张。2014 年,Tiger 甚至在哥本哈根、意大利的热那亚和日本京都开设了三家 Tiger 游乐咖啡,尝试将这些概念带入咖啡厅。除了提供低价咖啡和啤酒,这里还塞满了桌游,并且会定期或不定期组织圆桌乒乓球、现场音乐会、桌上足球等活动。


而除了廉价是这些商品的共同特色之外,色彩的多样性、被认为具有设计感或是幽默可爱等,都是能够诱使人们购物的绝佳借口。


每个人心中都有一个孩子,也许这就是为什么充满童趣的日用杂货会成让大人们爱不释手的原因。



对于Tiger 的成功Lajboschitz 这样说:


这些小东西不只是产品,

它们是个人关系和快乐的时刻推动者。

我们销售的是看待生活的方式,

它本身并不是产品,但又是最重要的产品。





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