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连锁药店的选址指南

楼主:药店CEO 时间:2018-10-24 10:52:31

     药店连锁业近几年来发展迅速,尤其在医疗体制改革、加入 WTO等“催化剂”的推动下,药店连

锁企业在向资产多元化转化,似乎药店就是利润的保证,整个药店连锁业呈现一片前所未有的“圈地”现象。

“如何选择良址,下一个药店选择在哪里”几乎成了个连锁药业最挠头的问题。


1、商业活动频度高的地区。在闹市区,商业活动极为频繁,把药店设在这样的地区营业额必然高。

这样的店址就是所谓的“寸金之地”。相反,如果在非闹市区,在一些冷僻的街道开办连锁药店,人迹罕至,

营业额就很难提高。

2、人口密度高的地区、居民聚居、人口集中的地方是适宜设药店的地方。在人口集中的地方,人们

有着各种各样的对商品的大量需要。当然,药品是必不可少的。而且需求基数也十分大。如果药店能够设

在这样的地方,致力于满足人们的需要,那就会有做不完的生意。而且,这样的地方,顾客的需求比较稳

定,销售额不会骤起骤落。可以保证药店的稳定收入。

3、面向客流量最多的街道。因为药店处在客流量最多的街道上,受客流量和通行速度影响最大,可

使多数人就近买到所需的药品。

4、交通便利的地区。旅客上车、下车最多的车站,或者在主要车站的附近。可以在顾客步行不超过

15路程内的街道。

5、接近人们聚集的场所。如电影院、公圆、剧院、农贸市场、学校等场所,或者大工厂、机关附近,

以及一般人烟稠密、店铺林立的且各种业态比较成熟稳定的地方。

6、店中店形式。目前,各连锁药店都在跑马圈地,可在店址的选择上(尤其对于跨区域开店)确实有

一定难度,一旦和某连锁超市或大型购物中心、商场等合作发展店中店,就可以充分利用他们的网点,而

选址问题也等于转嫁给了超市或大型购物中心等,节省了大量的人力与物力。

连锁药店店址选定的程序

连锁药店分店的选择有着十分严密的科学程序:

1、综合考虑相关因素,制定连锁药店分店选址的标准。要兼顾长远性,同时要最有利

于连锁分店的发展,一般制定选址标准越具体越好,对相关事项进行全面考虑。

2、根据企业的定位选准目标顾客,再根据目标顾客选择分店所在的黄金区域。对目标顾客的日常行

为进行分析,从中往往可以发现成功的契机。例如深圳海王星辰医药有限公司的目标顾客是“都市白领家庭”,

那么,他的选址就倾向于“都市白领”居住比较集中的地区。

3、寻找最优交汇点。继上一步后,再考虑黄金区域的状况,如朝向、竞争药店状况,区域内的主要

业态,人流密集区,交通要冲、居住区等,这种信息越多,综合考虑达到最优的机会就越大。

4、选定具体地点。选定几个地点,加以比较,做出选择。

     在实际操作中,由于各家企业急于进行跑马圈地,竞争已到了白热化程度,往往一家店

      面同时有几家企业要租用,这必然会将租价提高,因此,遇到好店址时决不能优柔寡断,应及早做决定,但同时也要小心谨慎。(事实上,企业有时已对某一区域早已看好,只是苦于没有店址外租,此时,如果有外租的,应当机立断)

连锁药店选址应注意的事项

1、选址决策要谨慎

大家都知道零售企业在价值链中的核心因素是地点,经营者能否成功取决于店铺店址的

选择。在选择连锁分店时店址的选定与消费者状况、地域性因素都应该一致。

1)、店址选定后,就会大笔资金投入分店开发,那是一锤定音,开张后要更改店址,成本极高。

2)、分店经营的效益受所在地市场状况的影响,很多别的方面的优势并不能弥补选址失误对企业造成

的影响。

3)、店址的选择要有前瞻性,要对所在地的发展前景作出评估,要密切注意环境的变化,应特别留心

城市建设的发展会带来什么样的变化。例如一家药业连锁企业,在大连市某街道刚开设分店还不到 4个月,

就接到该街道要改造的通知,人员、装修等费用的损失可想而知。

2、连锁药店分店的立地条件受制于业态

不同的业态有着不同的立地条件。连锁药店的立地条件为便利,且应与超市、购物中心

等业态融为一体,要互相协调,形成互补、互用。可以想象,一条五金店铺林立的街道上开

设一家连锁药店,效益会怎样。

3、注意大环境的变化及位置潜力

与其选择现在被各商家看好的药店位置,不如选择不久的将来会由冷变热、而目前尚未

被看好的店铺位置。这样的店铺位置费用低,潜在的商业价值大。因此,应特别留意城市建

设、政府政策等会带来什么样的变化。

4、开店方位有讲究

方位是指药店正门的朝向,这与当地气候有关,并受到风向、日照程度、日照时间等因

素的影响。在南方城市,面向西的药店会有日晒,在夏季若无空调,会因炎热而不利于顾客

进店购物;而安装空调无疑又增添了开支,唯有在店外设立拱廊建筑或遮阳蓬布,店内改善通风条件,才

能减少不利影响。在北方城市,面向西北的药店较容易受到寒风的侵袭,也不利于顾客进店购药。这些因

素都会给药店经营带来很大影响。在选择药店地理位置时要充分注意。

5、拐角的位置较理想

拐角是指位于两条街道的交叉处,即选择店址时比较流行的说法“金角银边”中的“金角”(“银

边”即是指临街店铺),可以产生“拐角效应”。拐角效应的优点是:可以增加橱窗陈列的面积,两条街道的往

来人群汇聚于此,有较多的过路行人光顾;可以通过两个以上的入口缓和人流的拥挤。但由于药店位置面临

两条街,这样哪一面作为药店的正门,则成为十分重要的问题。一般的做法是:选择交通流量大的一面作

为药店的正门,即店面;而交通流量小的一面则作为侧门。

6、三岔路口是个好位置

药店设在三岔路的正面,店面十分显眼,同样是被认为十分合理的药店位置。但是,处

在这一位置的药店应注意尽量发挥自己的长处,在药店正面入口处的装潢、点名招牌、广告

招牌、展示橱窗等要精心设计。抓住顾客的消费心理,将过往的行人吸引到药店中来。

7、店面位置处于以下情况应慎选店面前的地面与路面不平、店面处在斜坡上、门前有障碍物(例如树木、立交桥、广告牌等)、处在快车道旁、或店面灯光暗淡、地理位置偏低等等,此时应慎重考虑。

三角形店址选择法但凡是连锁企业,开设分店很少有不提及三角形店址选择法的。开设连锁药店当然更不例外。

所谓三角形店址选择法,是指在一个地区开设三家分店并按三角形结构进行布局。此种开设方法首先要测量该地区商圈的范围(可以是一个,也可以是多个,如果是一个商圈,范围必须足够大,消费潜力及能力也十分大,有开三家连锁药店的价值。如果是多个小商圈,各个商圈之间要求相距不能太远,这样可以彼此互相接应),然后确定店址。

     连锁药店选址是个操作性、经验性与科学性都极强的工作,具体实施时需要科学的分析加上理性的判断。



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