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五金机电路在何方——批发篇!

莱州五金机电城 2018-07-22 09:22:01

从2009年进入五金机电行业至今,置身其中,纵观行业的变化发展,此篇浅谈批发商现状分析和未来的发展之路。

第一章:批发商有话说

“现在生意不好做;货卖不动,库存太多,仓库都放不下了。”

“促销零售商进货也不多,促销也没效果,不促又不行,别的批发商都在促销。”

“生意做得累,货铺出去容易,账收回来难,搞不好收一堆旧货回来,工厂这边还要按期回款,真心压力大。”

“市场价格乱,利润低,人工成本高,批发都要做成搬运工了。”

“传统模式做得太累了,新的模式需要更大的资金投入,都不明朗,也不知道发展会如何?”......

        这是听到比较多的批发商对现状的描述,的确现状是如此。


        第二章:批发商主体改革方向

       那么现状中批发商的主要改革形式有哪些?大体如下:

  1. 清减重叠资源,横向扩展,多元化经营。如做电动工具的也开始上机电产品,上焊机,上空压机等等,开始优化批发的资源组合,拓展销路,提升体量和利润来源。

  2. 明确资源组合的梯队:高性价比拼杀性产品,甚至赔本拼杀,用来争取客户和防止客户被抢,中档次装修及中等利润品牌产品,高档次或者差异化个性类高利润品牌和产品。相互综合平衡,保持整体有盈利。

  3. 组建或者参与联盟模式,传统经营+联盟模式双剑合璧,创建平台。

  4. 实体批发+电子商务(天猫、阿里巴巴、京东、淘宝等),同步经营。

    概括:清减库存,横向多元化资源经营,资源结构重组,电子商务,投资模式。

    呈现的趋势:品牌化经营意识,互联网意识,抱团意识逐步在提升。

      第三章:加入模式需要哪些准备

  • 资金准备:批发商加入新模式后,传统经营作为根据需要维持,在此基础上增加新模式的经营,必然要求运转储备资金增加,增加100万-200万的周转资金。

  • 专职团队准备:新的模式经营,因为新,需要投入更多的推广精力和客户维护,专职团队的设置非常关键。带着经营是肯定经营不好的,批发商对新模式的态度和投入,决定了加盟店对模式的态度和投入。

  • 仓储准备:新模式资源和传统资源的共同经营,必然增加仓储的压力,仓储的承载能力要进行提升,特别是新模式的资源,相对传统资源供货周期要长,在整机和配件上更要做好合理的储备。

  • 新增项类的学习和经营能力具备:新模式下经营的产品品类比较丰富,针对未经营过的资源要提前做好学习和经营能力的储备。

  • 渠道客户准备:提前规划好新模式导入后的目标渠道客户,前期建议批发商老总亲自出马,引导和说服核心主力客户加盟。如果你不找他,别人会找他。

  • 经营心态准备:新的模式前期都需要大量的人财物投入,不要期望加入新模式就能轻松的获利,要有投入的心态和阶段推进的规划。新模式更形象的说是批发商的二次创业,要以创业者心态来经营。

  • 如果你没有做好以上准备,请不要茫然投入,请量力而行,否则你会不堪重负,严重的还会影响到传统的经营。关于哪个模式好,如何选择模式在零售篇中有阐述,在此不再赘述。


       第四章:给批发商的参考建议

  1. 没有做好经营新模式准备的批发商,不建议投资新的模式。请在认可和全面了解模式并做好经营准备的前提下投入。新的模式更需要投入经营,否则不可能成功。

  2. 未投入模式的批发商,请争取和抓住好工厂品牌资源,重点经营和积累。

  3. 投入模式的批发商,请积极投入推广和维护,合理规划好传统资源和模式资源的经营。

  4. 建议批发商改变传统的经销方式,从自己做起,引导和带动零售商一起改变经营模式。各自经营好自己的资源,经营好自己的客户,相互厮杀,只会两败俱伤。

  5. 传统的促销、微拍已然失效,更是一种经营透支,建议批发商把促销的费用投入到团队的建设、绩效的激励、推动门店品牌形象展示、帮助零售商一起做终端推广活动上来,才会有更好的效益保障。

    革命尚未成功,大家都需努力

    为五金机电行业的美好明天奋斗!