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【真相】手动工具VS电动工具

中国国际五金展组委会 2018-09-04 15:29:00
  • 世达开始出电动工具,史丹利开始“搅局”中端电动工具市场;

  • 某某电动工具企业正在清算、某企业破产了、倒闭了,电动工具行业时常被报倒闭,业内更是认为今年将会倒下一大片。

一面是手工具品牌“突袭”电动工具,另一方面是电动工具厂家不断的倒闭。有人进来,有人出局,这本应该是再正常不过了。但是为什么在大家普遍认为电动工具今年不好的情况下,手工具品牌却不断进入这一领域?

同时两大工具阵营也呈现出不同的境况。

一个简单的对比:


手工具制造没有出现大面积的经营困难
电动工具厂商倒闭现象严重


手工具经过一段时间的整合后,基本处于平稳发展和创新阶段

电动工具市场经营哀声一片,惨淡是唯一的写照


手工具大品牌优势开始出现,进入大品牌竞争格局

电动工具进入整合期,市场移动较大,没有谁能独善其身


为什么如此?

我们发现
  • 手工具制造企业遍布全国,每一个品种都有几家代表性的厂家,如扳手、螺丝批、套筒、工具车,每一类都不是一家独大或者几大类集中于一家。

  • 而电动工具制造基本集中在江苏启东、浙江永康两地。


手工具制造的分散性,不会出现大面积的制造困难,即便有某一地的制造危机,也不会危及其他。品类的分散制造,也化解了产品价格竞争的风险。


电动工具制造的密集,使得大家都互相牵连,从不好的方面来说,很大程度上制约了创新发展。因为大家都在一起,你刚出来一个什么,有人马上就能仿制出来。


反过来看看,倒闭的都是什么企业?

基本上都是那些没有技术创新,走低端制造,品质上不去,只知道走低价的企业。


启东、永康的电动工具出现了几个国产的强者?

反而是独立于这两地之外的威克士、大有、博深等“外地”企业在各自的品类上独树一帜。


这里并不是否定聚集的作用,而是告诉你抄袭模仿只能失败,只有做出自己独特的产品,在产品上不断的创新,做出拳头产品才是王道。


手工具遍布全国的制造群,也使得全国各地的人成为这个群体中的销售大军。手工具渠道圈子中的人覆盖全国,而不像电动工具,销售人群大部分出自江苏、浙江。


手工具销售的群体全国性,使得大家因为一个品牌结合在一起,大家看重的是从这个品牌获得收益。在一个经营区域内,大家所经营的产品是互相区别的,在价格上也不存在严重的比较关系。手工具品类品牌的分散,使得每一个品牌都有利可赚,因此同一品牌不会出现同地竞争的情况。


而电动工具就不一样了,大家都是来自一个地方,做的产品基本上都是一家的。比如东成的工具,利用老乡卖到了全国各地,同样的启东人也基本上都卖东成的产品,因此这种一个局域的直接竞争就十分激烈。


小结

手工具相对独立的制造和经营,使得产品可以不断的推陈出新,每一个地方都会有自己的品牌,也因此可以为渠道商提供更多的选择,获得更多的价值。低价策略在手工具市场中已经不再是主要的方式,大家看重的更多是品质和品牌价值的延伸。

电动工具内部竞争的恶化,尤其是低价,让更多的经营者陷入了泥潭。即便是大的联盟体,在很大程度上竞争的优势也是价格。更有甚者,老乡之间的不团结和恶劣的低价竞争,让电动工具市场更加困难。



吐槽电动行业


我们呼吁的是走出低价的泥藻,还行业一个健康的发展机制。

1
目前的市场太乱了,要是批发商没有包换这个政策,像那些不会修理的人就会被淘汰不少。
2
不好做的源头还是老乡恶劣竞争。
3
很多地方明明不缺人流量,却搞得几块钱也在卖,弄得市场外的店只有修的份。
4
总有人,想的很实在。我一定要把这生意做完。让别人没有生意,让别人没有活路。价格非常低,以次充好。
5
现在很多工地没有开工,还有部分建筑做一半就停了,没有工地建筑电动工具就不好销售。
6
现在电动工具厂家也不好做,很多电动工具厂都辞退了一半的员工,希望建筑工地能早点开工,能为电动工具厂家带来效益。
7
据目前看来,在2016年电动工具生意也不会好到哪里。因为很多商家的电动工具,五金工具都很满了,根本就卖不掉。


内容转载自:中华五金

微信号:zhonghuawujin



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