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探索五金形象店经营的可行性

楼主:优供网华北 时间:2018-08-09 17:46:55

五金锁具滞销,低端化产品难以解决的的原因,跟产品品牌化、渠道多元化的问题有很大关系。对于这个问题,行业分析人士认为:中国五金行业的市场新趋势越来越明显,中国五金行业的流通格局正在发生着深刻的、激烈的变革。在近些年以及未来的一段时间内,主要在流通和终端渠道相互交叉运行的状态下运行,而传统渠道依然发挥着重要的作用,尤其在二三级市场起着主导作用。经销渠道趋于扁平化,崛起了一些新的五金大卖场和大市场,而一些运营商、大经销商也建立了自有品牌,与企业零售策略冲突,行业传统渠道正在呈现多元化、功能化、快速化的发展趋势。

新兴渠道的崛起不仅使五金制造企业面临着重新对传统代理商、经销商定位、重构合作关系等重大课题,而且还使得企业面临越来越高的市场控制权旁落的危险。因此,笔者认为,合理性、系统性、策略性的品牌塑造、市场建设、消费者沟通以及销售体系的建立是众多企业需要及时整合的。开设品牌专卖店无疑是达成以上目标的一个非常好的选择。事实上开设品牌专卖店已成为国内一些企业首要考虑的渠道运作战略。

浙江钜士安防科技股份有限公司,是一家集锁具等安防产品研发、制造、销售与服务一体化的现代化科技企业。公司座落于享有“中国锁都”之称的浙江温州,拥有占地面积30亩,建筑面积20000平方米现代化的锁具产业园。公司有较强的自主研发和生产制造能力,产品主要涉及智能锁、智能监控、智能开关、保险柜智能家居系列以及高端防盗锁芯、挂锁、机械门锁、交通锁、拉手、合页装饰五金系列花洒、龙头、挂件等卫浴系列,基本满足家庭和工程装修一站式购物需求。旗下美利保品牌荣获“中国十大锁芯王”称号, 2017年5月钜士安防荣登“新三板”。

随着市场的开放和我国锁具行业与世界接轨进程的加快,高端产品将是国际化竞争的市场高地,集安全保障、美观实用和装饰于一体的锁具产品将是未来的主流。2017年下半年,钜士安防推出形象店经营模式取得了阶段性成果。一方面由装饰五金向智能家居转型。以高端防盗锁芯为重心,将智能锁作为未来主打产品,同时,推出新产品锁体、面板、交通锁、挂锁、门锁、汽车解码器,保险柜、防盗门、监控设备、消防器材等,延伸产业链,丰富产品线;另一方面由区域代理、分销经营方式向终端销售渠道转型,保持原有批发、分销渠道不变,原有的产品线不变,在建材大市场、品牌大卖场楔入具有规模化专业化品牌化的钜士安防“形象店”。目前,钜士安防形象店分别落户于湖北、浙江、广西、江苏、河北的二三线城市,在各个形象店里,最新的指纹锁、机械锁、卫浴花洒、智能衣架、智能猫眼,以及锁体、面板、锁芯、装饰五金等产品专柜均有设列,向大众消费者展现了钜士安防最崭新、最傲人的一面。

金形象店确有很大成功的可能。那么,五金形象店成功的核心要点在哪里 ? 五金形象店店具有如下特征:选址在繁华商业区、建材市场内;销售体现量小、质优、高毛利形象店是锁具品牌、形象、文化的窗口,有利于锁具品牌的进一步提升;能有效贯彻和执行锁具文化及活动方针,有效提高公司的执行力,突破现代企业所普遍面临的管理瓶颈。

新兴渠道的崛起不仅使五金制造企业面临着重新对传统代理商、经销商定位、重构合作关系等重大课题,而且还使得企业面临越来越高的市场控制权旁落的危险。专卖店是锁具品牌、形象、文化的窗口,有利于锁具品牌的进一步提升;能有效贯彻和执行锁具文化及活动方针,有效提高公司的执行力,突破现代企业所普遍面临的管理瓶颈。2017年以来,钜士安防一方面加大广宣物料投放力度,包括广告衫、广告笔、帐篷、产品画册、海报、广告礼品、锁匠工具包、名片等,让钜士安防广宣物料遍及每个城市的角落;另一方面加强店面建设,包括门头、形象建设、产品陈列、终端形象生动化建设等。再就是通过小区广告宣传、警企联动活动、广场促销活动,以及自媒体传播等形式,传播品牌价值,提升品牌高度,让钜士安防品牌深入人心。

形象店突出锁具品牌,大大增强锁具产品的终端销售能力,真正形成“终端为王”的王者风范,而且管理方便、互利共生,易形成一大批忠诚度极高的大客户和核心经销商,公司可以全心全力的辅导培育;更多的创造顾客购买锁具系列产品品牌 + 优质产品 + 星级服务 ) 的机会,提升锁具产品的销量;销售、形象店服务一体化,可创造稳定的忠诚的锁具顾客消费群体;有利于销售网络的稳定与发展,保持集团经营的持续性和稳定性;易于及时向终端经销商和消费者提供锁具的产品信息,同时易于收集市场和渠道信息;消费者到形象店选购产品时,锁具、智能家居产品、安防产品有百分之百的销售机会,大大增加了专卖店产品的成交率。

五金形象店也可深入社区,更好的为基层消费者提供可信赖的贴心服务,开发广阔的基层市场,有利于加快三、四级市场的开发与建设,意义重大而深远。商店的陈列、照明、包装、广告讲究;采取定价销售和开架面售;营业面积根据经营商品的特点而定;注重品牌名声,营业员具备丰富的商品知识,并提供专业知识性服务。形象店必须有品牌商品支撑;装修要别具一格。


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