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堪称工具品牌的3个特征

楼主:世界政治经济观察 时间:2021-02-27 13:09:10

关于品牌的几个认识误区

知名度品牌,销量大品牌,完整的形象体系品牌。品牌也不如你想象的那么强大,不是一旦建立起品牌优势后就可以高枕无忧,一次革命性的改变没有赶上就可以迅速消失。目前工具行业可以称之为品牌的,我只认可三个:博世,东成和世达。其他都还在路上,有些可能永远走不到目的地。

那么对工具行业而言,哪些特征可以诠释谁是真正的品牌?



特征一:用户驱动


所谓用户驱动,就是经销商,零售商的所有销售行为不是基于厂家的刺激,而是基于用户选择。用户可以不经过零售商的推荐、指导、介绍自主决定购买该品牌的,该型号产品实际上,一个品牌影响力的大小与用户购买该品牌产品所消耗的时间成反比。

可惜的是,当前大多数厂家的品牌定位几乎都基于两点:经销商和竞争对手。真正可以使实现用户驱动的用户定位却很少使用,所以革命性的产品很少在工具行业出现,特别是国内企业。



特征二:自傲感


精神的力量是无穷的,当用户把你的产品举在工友面前嘚瑟时,当经销商在朋友圈隔三差五的转发你们公司产品和信息时,你可以自豪的说你在经营一个品牌。

从经销商的角度,自豪感来之用户的认可,来之一条街上同行的羡慕,来之亲戚朋友的嫉妒。

从用户角度,自豪感来之大家都开始跟着他在用,来之贵、来之真的好用,来自无处不在的服务。

我实在不理解很多厂家一边拍着胸脯说做优秀品牌,一边让经销商遮遮掩掩的卖,让用户后悔莫及的用。

我理解很多企业利用低价快速冲击市场,扩散渠道,积累销量,提升曝光率。但是,这样的渠道适合未来的品牌定位吗?这样的销量能积累多少利润给你发展?这样的曝光率留下的印象是什么?




特征三:信息透明


如果你还没有进入行业前两位,那就没有必要把商业秘密看的那么重要。因为同行根本就没有花什么时间关注你,也没兴趣跟你竞争。

你要想尽办法告诉用户,你有哪些产品,你的价格定位,你价值取向,哪里能够买到,哪里可以提供售后服务,你承诺什么……,信息透明是实现用户驱动的基础。

说到这里,我不得不提一下很多经销商要求严格的区域保护的问题,这本无可非议。但是有些厂家的渠道控制力和谈判能力太弱,经销商自主控制价格,导致价格高企。很多厂家也天真的认为这样可以提高经销商的销售积极性,也便于维护客情关系,于是视而不见。

实际上,一开始,你就把这个品牌拍死了,除非这个厂家只想赚点小钱。长期下去,经销商也会因为资金周转率低、销量差、管理成本高将你这个品牌放弃。

可以设想一下,当用户在不同的两个地方购买同一样的产品价格却相差20%以上,心情是什么样的,他首先想到的是:这个品牌的水分太大了,其他地方的会不会更便宜,要么不买,要么选择可以确定价格的品牌以求心安。怕亏不怕贵,这是所有人的购物心理。

价格是是信息透明的重要一环,我们仔细看看博世,世达,东成的价格体系,出厂价几乎到在7.5折左右,为什么?因为这个价格区间可以很好的控制终端价格,也可以很好的控制流通环节,三次流通机会无利可图。价格信息透明可以保证用户在“品牌内”选择,而价格混乱却可能导致用户在“品牌间”选择。

互联网是证明信息透明很重要的一个事实,在大环境萎缩的情况下,互联网消费依然气势如虹。产品信息有足够的时间了解,价格有足够信息对比。任何一个实物品牌,必然伴随着信息流、物流、资金流的协调,互联网的强大在于信息流的扩散变得简单、快速和丰富。

现在很多工具品牌,一接触互联网就想着如何打造爆款,快速提升销量。这个想法不仅天真,而且没有理解当下互联网对工具品牌的意义。



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