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Breaking news | 西域网获中金甲子1亿美元融资 创行业单笔融资额新高

楼主:Yongbing 时间:2018-10-11 08:44:53

借用西域网创始人叶永清先生的一句话:


 “如果你把你的成功定位在一两年,到处都是你的竞争对手;如果你的成功定位在三五年,一部分人就不干了;如果你把你的成功定位在十年,几乎就没人干了。工业品电商(MRO)这个行业竞争壁垒比较高,我们又属于吃苦耐劳的创业者,所以我们选择了MRO。


再次祝贺西域网获中金甲子1亿美元融资 创行业单笔融资额新高!


 



如下转自人民网最新消息:


2017年12月,MRO电商行业领跑者西域宣布获得1亿美金D轮融资,由中金甲子领投,荒合资本在本轮融资中为西域提供财务顾问服务。1亿美金融资也创立了本行业的融资额新高,本轮融资后,西域将专注线上线下配合,着力拓展小B客户,解决客户全线MRO需求,扩展全国销售地推人员至600人,销售分部15个,打造坚强的西域狮销售战队。

西域是一家专业MRO自营电商,自2009年始搭建 MRO 工业品 B2B电子商务平台,一直以来西域以产品全面著称,目前可提供36个产品大类、5000个小类、超过100万的 SKU。

此前,西域曾获得达晨创投A轮和A+轮融资、IDG资本B轮融资,以及IDG资本、东方汇富、中比基金、降维资本等C轮融资。

在“互联网+”的大背景下,西域凭借自己精准的定位走在了行业顶端。2017年8月,在商务部2017-2018年度电子商务示范企业评选中,西域作为唯一一家专业MRO自营电商上榜,此次评选涵盖了全国37个省市的239家电商企业,其中包含了阿里巴巴、京东、小米等众多知名电商企业。此次入选不仅是对西域在MRO领域发展成绩的认可,更是对西域在主导MRO领域发挥标杆带头作用、引领行业发展潮流的期望。

对于西域在MRO电商行业取得的发展,西域创始人、CEO叶永清先生在接受采访时表示:在征战MRO行业的近十年中,面对困难,员工可以东张西望,受外界情绪的感染。但企业创始人需要花更多的精力带领团队聚焦客户,聚焦员工,关注自己能不能变得更好。成长需离开舒适区,在2018年希望西域团队迎接挑战,冲击更高目标,不断学习新知识和新技能、拥抱变化,让公司变得更好,让自己变得更好。为客户带来价值,为员工带来提升和收益,为股东带来回报,为行业及社会带来力所能及的改变。

投资方代表中金甲子执行总经理李明先生在接受采访时表示:“近几年,MRO行业发展迅猛,我们很早就关注了这一领域,并进行了一番研究。发现MRO行业潜力巨大,但是挖掘的还不够,互联网有机会对此进行更深入的改造和提升。而彼时,西域一直处于MRO行业领先地位,其发展也是有目共睹的。

我们十分认同西域多点布局、全国开花,强调线上线下配合扩张,服务小B客户的战略思路。发展过程中西域创造了几个第一,推出了国内首个MRO工业品APP,主办了首届中国MRO产业互联网峰会,首创了多个信息管理系统,切实解决了MRO行业的众多痛点,获得了广泛认可。美国固安捷前董事长Y.C.也于2016年加盟西域,任首席战略顾问一职,确保公司战略方向的准确性。西域的团队具备专业性、创新性等特点,

因此,我们投资西域可以说是必然的。同时,有数据显示,中国作为世界上制造全产业链大国,中国MRO市场规模2016年已经超过1万亿,且其10年内会按照每年约10%的增长率持续增长,明显高于工业增加值增速。这无疑将会是中国MRO市场迎来爆发的关键所在。我们也迫切希望可以借助自己的经验和优势,助力西域抓住这个机会,为中国MRO电商行业带来新的气象!


作者评:概览整个B2B行业投融资现状据桔子雷达显示,2017全年,共收录B2B服务行业投资事件累计1537起,数量占比18.2%,处于各个行业的领先地位。大大小小的投资机构,都在进行着ToB方向的布局。

2017年下半年开始工业行业特别是工业品(MRO)交易平台得到了前所未有的发展,工业电商(MRO)领域正被资本看好,从单纯的产品销售平台,到如今具备完整的采购服务体系,虽然工业领域不断涌现优秀的电商平台,但工业品采购市场问题依然严峻,如流通环节众多、产品层次不一、价格不透明等,使得很多的企业面临成本压力。

于是,如何提升供应链效率,降低制造业成本,成为企业迫切需要解决的核心问题。6家工业B2B交易平台融资总额近15亿,其中西域网获得1亿美元融资,再创历史新高,工业品电商领域已经跨过萌芽期,进入快速成长期。

        

       




      作者认为西域获得资本市场高度认可的得益于如下三个方面:


1.    人效提高,边际成本效应体现

      从人效角度去看工业品电商的边际成本:

     五金夫妻老婆店,两人一年做个百八十万,前店后仓自己当老板,自己做台账,赚个八九万已经很好了,每月每人产出不超过10万;

      中小型工贸公司,有采购,有销售,一个销售一年能做个2-300万,七八个销售,一年做到千万左右,每月每人产出20万到30万;

大型贸易公司,通过系统化进一步提高效率,前端分为销售和跟单,后端也有采购和寻源了,每月流水近千万,规模看到上亿元,每月每人产出50-60万;

      工业品电商公司,产品标准化程度/客户粘性进一步提高,这时候称之为客服工程师,每人每月产出100-200万,一年产出2000万左右,十个工程师做2个亿,100个工程师做20个亿。如果考虑到团队分工协作,可能获得更高协同收益,达成规模经济。这个时候,我们就可以期待互联网爆发的拐点了,后面的增长就不能靠人了,需要靠SEO,SEM,靠数据挖掘,靠逻辑算法了,进一步提升。


2.    供应链管理简化

     平台的优势在于持久的做好供应商管理。简化供应链管理可以抑制复杂度,很多企业做工业品电商越做越惨,根本原因就是把整条供应链做得很复杂。

供应链复杂度会降低公司的反应速度、分散公司的采购量、降低其议价能力,同时也降低公司在库存、资金、人员等方面的使用效率。


3.技术研发驱动

     大家很容易忽略西域的技术力量——在西域内部,技术研发是第一大投入部门。大数据驱动着西域的供应链和采销系统。销售预测作为供应链的源头系统,它的准确率直接影响到供应链下游(EDI)的自动补货、调拨内配和库存健康系统,以解决困扰传统现在分销零售的问题。

 

      最后,作为工业品电商从业者,不应把同行仅当做竞争对手来看待,更多是共同学习,行业内每家公司都有自己的可取之处。竞争的本质不是要将对手打倒,而是要让自己变得更强。真正的竞争不在对手,而在消费者体验上。与诸位同事,业务伙伴共勉!


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