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OEM做出价值来,品牌为你打工!

楼主:五金圈 时间:2020-02-23 21:04:00

在五金行业,有一种说法,一直跟现在的天气一样火热,就是哔哔哔哔说“五金企业何时能摆脱OEM”生产。


 说到这里,不禁要问一句,为什么我们要摆脱OEM生产?研发和营销有价值、有利润,而OEM生产就没价值、没利润吗?



—— 风靡一时的“微笑曲线”认为两端的研发和营销具有高附加值,而中间的制造只有极低的附加值。


不妨先看一份报道,采访的是一个给人代工生产童车的老板。



记者问:为什么你贴别人的牌子,价格又不便宜,你还能有这么大的销量?
 
老板说:他们要的东西,只有我有啊。
 
记者问:为什么牛哄哄的沃尔玛也让你说了算?一块蛋糕,由你主刀来切?
 
老板说:他们的问题,只有我有能力解决啊。
 
记者问:为什么只有你有,只有你能解决?
 
老板说:因为我关注消费者需求啊,因为我努力理解消费者啊。
 
“比如那张床,我知道消费者舍不得扔掉孩子才睡了一年的婴儿床,希望能用得更久;比如那个摇马,我知道消费者不愿意婴儿车推出去是个物件,搁家里是个累赘;比如那个变形金刚般的童车,我知道消费者有时候怀里抱着宝宝,只腾得出一只手。”



明白了吗,微笑曲线从来都是个伪命题,代工贴牌做出价值来就能自己定价,让品牌为你打工。代工贴牌并不低级,真正低级的是许多五金企业因为自己是代工就从来不动脑子。

—— 许多五金企业走上品牌发展之路



在价值链条上,“设计”、“品牌”和“科技”可以称王,“制造”、“集成”甚至“物流”未必就不能称霸。真正能够占据价值链主导权的,一定是那个最终能为整个价值链创造增值的环节,和你是做OEM还是做品牌营销从来就没有关系,王侯将相宁有种乎?
 
2005年6月,日本《2004年度制造业白皮书》通过对近400家制造业企业的调查也验证了 “制造&组装”利润率最高的企业非常多。


—— 产品表面粗糙度达到纳米级别的日本山崎研磨工业就坐落在这片民房里


所以,非要叫所有的五金企业都摆脱OEM去做品牌,就好像要秀才去当兵、木匠去当皇上一样可笑,虽说秀才、木匠中也不乏文韬武略可以去当兵、当皇上的,但毕竟还有许多文绉绉的秀才是连大刀都拿不起的。这几年,五金企业新发展品牌的,虽然也有颇有些起色的,但大部分恐怕是如刘姥姥所言,“一两银子,没听到个响声就没了!”
 
尘归尘,土归土,产品的价值链上,从来没有哪一环能随随便便挣钱。OEM挣钱不易,做品牌、搞营销也同样困难。对许多五金企业而言,认清楚自己的位置,扎扎实实做点事,做好产品,给电锤加个小吸尘器、换个小铲头之类,只要做出自己的价值,OEM也能让品牌为你打工。





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