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半年做到品类第一,每年增长109%估值5亿,他把中国家具卖到全欧洲

三头六臂跨境电商联盟 2018-06-12 15:29:18

亚马逊欧洲地区大卖家,近三年公司业绩平均增长109%,Anker认缴 4%的股权,出资人民币2000万,公司估值5亿。这是致欧,在宜家制霸的欧洲市场,硬生生用家居品类打出了一片天地。那么致欧是如何做到的呢?家居品类2018年好做吗?


把中国家具卖到欧洲


马可波罗瓷砖、达芬奇家具,国产的家具厂商都披着欧洲的外衣,这足以说明欧洲家具的品牌影响力。而中国品牌致欧经过三年发展,成了亚马逊欧美家居市场成功的大卖家,企业旗下“SONGMICS”品牌,更是成为海外最受欢迎的家居户外展示类品牌之一。



但是这个过程并不简单,家具家居门槛高,在欧洲卖中国家具家居门槛更高。“破冰出海需率先打破中国产品在国外伪劣低质的刻板印象”,其次,家居产品尺寸不一,组合安装复杂,要把良好的体验贯穿在客户的整个购买流程中,必须完善物流和售后。


致欧的做法是把产品外的其他部分都交给平台,专注于打精品。“家居品类中大部分产品的评分大概会在4.0 - 4.2之间;而我们的目标是把产品做到4.5分或以上,至少要做到4.3分。目前,家居类目缺少行业标准,于是我们就设了这样的一个‘小目标’,希望可以引领家居类的评分和质量标准。”


新品半年抢占家居品类第一


在中国做欧洲的市场调查并不容易,致欧充分利用亚马逊产品Review机制:用户通过留言写下他们的使用感受、喜好特征,有意愿想买的人可以写出其期望的卖点或功能、价格等。充分利用用户的反馈指导产品开发和设计方向。


致欧一款半年冲到家居品类第一的产品便是这么开发来的:通过亚马逊客户评论,发现首饰柜有配镜小且易破损,结构不合理,晚上使用不方便等问题。于是产品人员对尺寸、结构和内饰进行改进,研发出新款首饰柜。


2016年,致欧面临竞争对手的低价冲击,又是用户反馈提供了差异化的信息,他们开发出全镜面无边框的首饰柜,再次引领市场潮流,


家居品类2018大爆发


不管是亚马逊还是ebay,都释放出2018年扶持家居品类的信息,特别是智能家居、创意型家居、家居安全产品等


细分品类中,亚马逊全球开店公布的美国家居装修品类,灯具相关,电气取暖设备,五金工具,管道设备以及家装配件这五个表现突出,销量一直在上升。


不管在美国、欧洲,还是日本、澳洲,家居都牢牢占据畅销品类前三。当然,选品最重要的一点就是注意不要侵权。


(文章来源:派代跨境电商

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