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电动工具行业已进入分水岭

五金机电 2018-07-13 07:03:08

#中华五金,传递一个行业的声音

好的东西就是要分享

在全球经济低迷、发达经济体复苏趋势不明朗、中国宏观经济软着陆及房地产总体下滑的大背景下,中国电动工具行业经过十几年的野蛮式增长,市场疲软和产能过剩的矛盾日益突出。

在这样一个环境下,从制造商到销售商都正在经历一个痛苦的转型期,行业洗牌的进程在逐渐加快!目前市场已经具有下列特点:

一、电动工具行业,乃至整个五金机电工具行业,正在由传统的金字塔式结构向哑铃式结构转变。

就是定位于专业电动工具的中高端品牌和定位于装修级的高性价比产品的市场份额将会越来越大,处于两者之间的品牌将会被压缩,逐渐边缘化。

这里面有两个原因,首先,近年来,随着制造设备和工艺的同质化,再加上市场竞争的白热化,一些没有品牌沉淀和渠道沉淀的电动工具制造商选择了大规模生产+高性价比发展战略(中档品质低档价格),从而不断挤压过去中档品质中档价格的制造商的市场空间,就在这些企业犹豫不决之间,高性价比企业迅速抢占了市场份额。

其次,从事电动工具生产的企业基本都是民营企业,存在着资本、人才双重瓶颈,致使企业在品牌建设和产品创新方面严重不足,想进阶到专业电动工具品牌化企业还是力不从心的,并且门槛将会越来越高。

二、市场对高性价比产品的矛盾心态日益突出。

采取高性价比战略的电动工具企业一般都采取多品牌策略来迅速抢占渠道和低应收甚至现金操作模式,从而达到规模化生产和保持资本高效运转的目的,才能维持高性价比。

这也客观上对销售商造成很大压力,这些压力主要表现在高度的市场透明度、市场缺乏有效保护、无利可图、资金压力大、售后服务风险等方面。

目前,很多经销商对高性价比产品表现出既爱又恨的矛盾心态,不做,面临竞争对手的打击,无力还手;做,又面临越来越大的压力。

三、电商对电动工具行业的影响。

随着电子商务和物流业的迅猛发展,轻便型、低价值、售后服务要求不高的电动工具,线上销售量将会逐渐加大,尤其以个体购买为主,直接蚕食线下电动工具市场份额。

但是专业电动工具由于价格相对较高,配件不通用带来维修不便,线上品牌拉力不足的情况下,短期内,专业电动工具品牌线上对线下的冲击相对较小。

很难想象,一个专业工厂会在网上购买大批的电动工具产品,因为会存在正品保障、售后服务、增值税、账期等问题。

鉴于以上对电动工具行业趋势的分析,对电动工具销售商,笔者有以下建议:

识大势,明自身、找定位、分主次、稳发展。具体就是,充分了解大的经济背景和当地市场的特点,以及自身能力(资金、人力、管理、客户),找出一条适合自身发展的道路,而不是盲目跟风,邯郸学步。其实,分析下来我想大概有以下几种路径:

1、专注品牌

坚持走专业品牌化路线,经得住低价产品的诱惑。集中精力和资源在终端建设、客户增值服务、专业市场和专业客户拓展、不断优化和提升售后服务能力等方面下功夫,在专、精、深上做文章。

2、向下扩张

在坚持做好专业品牌的同时,有余力的情况下,适度引进高性价比产品作为切入、渗透、防御等战术目的,但是不能本末倒置,主次不分。如果把握不当,就会失去自我原有的优势,变得不伦不类,终会遭到品牌企业的唾弃,堕入有量无利、低价倾销的深渊。

3、向上扩张

如果销售商处在市场培育阶段,急于扩大销售规模,可以先从高性价比产品入手,先做大后做强,即达到一定阶段时,要进行产品升级,注重品牌建设。但是当习惯于大进大出的模式后,销售商想转型升级还是需要勇气的。

4、做细分专家

选择某一细分市场做深做透,成为该细分市场的专家,最终修炼成为该细分领域系统解决方案的提供商。比如:焊接专家、涂装专家、气动专家、汽保专家等等。一旦修炼成功,即具有自身独特核心优势和极大的市场区隔效果。


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