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京东阿里布局新零售,没想到半路杀出个程咬金这家公司三天疯狂开店100个城市布局新实体店!

楼主:卫浴行业平台 时间:2021-10-25 10:19:07

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【导读】日前阿里的新零售模式,和京东的百万便利店,都是想要把电商为主的线上销售模式转移到以体验为主的线下模式,正在大家都在关注和思索新零售模式时,半路却杀出一个程咬金,这家公司超乎想象的三天疯狂开店100个城市布局新实体店,且只是发布了一个公告。新零售疯狂抢夺,新实体店又是怎么一回事。

在了解这家公司之前,我们先读懂一下为什么阿里和京东会布局新零售,众所周知传统家电零售渠道已土崩瓦解,不仅是线下实体店面对消费行为变线的冲击,电商面对移动互联网小众细分也倍感危机。比如阿里提出“新零售”概念,京东宣布“百万便利店”。


而就在这个时候,一家公司却半路杀出来,提出传统实体店要面向新实体店转型升级,这家公司表示传统实体店已面临坐等无人,活动效果越来越差没有收益的窘境,并倡导新实体店时代已经到来,这家公司就是“蒂壤科技”,是一家专注小众领域细分的科技类公司,来布局实体店实在难以想象


据了解,这家公司注册名为“广东顺德蒂壤电器科技有限公司”,是蒂壤科技旗下的又一创新项目,总部蒂壤科技位于天津市,旗下业务涵盖家电及厨卫行业大数据研究、新媒体、互联网技术服务以及商学院等四大板块,为何跨界实体行业又为何如此快速实现布局,接下来我们一起来看。


传统模式服装箱包行业受到电商影响,传统连锁店业绩一路下滑,甚至出现多地区连锁倒闭潮。传统模式建材家居及家电实体店受到楼市库存积压及电商影响,无奈出现行业大洗牌,需求一路不足导致大量关闭潮,就连以往风声水起的大型连锁卖场大部分地区卖场导购比顾客还要多,这种现象就是传统实体店的危机,但就在这个时候,一家商业市场新秀企业突然在全国疯狂开店,三天覆盖100余个城市,迅速成为商业市场新焦点。

记者通过实地查看,第一视觉印象是个家电服务店,连锁品牌叫首匠师傅,广告语是能装能修能清洗。按理说传统联保、售后维修及近些年新起的家电清洗没有什么新鲜的。视觉上仔细看是经过精心设计的形象,这也引起了笔者对这家连锁品牌的兴趣,继续一探究竟。


随后,进入门店迎面而来的店面老板,十分热情的与我交谈起来,老板介绍称他是这家连锁品牌的本地联营商,笔者好奇的问什么是联营商,老板介绍说“联营”就是有传统代理机制的任何保护,但没有传统代理机制的一些弊端,比如代理机制厂商把地区给你授权,你做的好就留下你,做不好就会取消代理权,拿回去的品牌就要自己独立做好,现在的市场就是有经验也难做。

而这家连锁品牌的体系是,建设在一个商业联盟的基础上,采取的是一带一的帮扶制度,每个城市每个县级都有本地的站长,站长主要工作就是帮助新开门店扶持起来,包括给予人力计划、财务管理方案、盈利目标规划、技术培训、活动指导等全方面的扶持,这种模式在国内外都是罕见的,因为建设这种根基资源非常难。


据这位老板介绍,其实早于2015年,这家连锁品牌的归属公司,早已开始在全国布局,进行小众领域细分工作,大部分商业联盟体成员,都是相关家电、建材、厨卫等实体店主,也就是多为小个体,但通过这家公司的整合却创建了一个新的商业模式,这家公司定义为“新实体店”。


所谓,新实体店就是屏蔽了传统实体店受到的电商及新增需求不足的冲击,将服务、零售、自营电商搭载平台及商业体,形成一种资源模式,比如一个亮点服务带动零售,自营电商打造无囤货积压模式,这都是亮点,首匠师傅就是一家集合服务+零售+互联网+平台+联盟一体的联营模式,起步低不会技术有人教,没有顾客有人帮,不懂管理有人带,一带一并且不允许出现门店三个月内负营收的状况,这也是笔者做商业体研究以来,看到布局最缜密对待终端最周全的一家连锁品牌。


更让人感到不解的是,总部规定任何一个门店,只规划年度门店净利润目标,要求所有门店年度净利润首年,不允许低于40万元,这与传统实体连锁加盟模式,正好背道而驰两个方向,传统连锁一般总部会对下游不断发大量囤货,而这家连锁却一再的强调不允许囤货,并且要求门店必须上报净利润月度月报,并且必须要达到年营收40万的净利润目标。

三天时间布局完成100个城市覆盖,这件事即使对于庞大的商业巨头也是件难事,一家新崛起的商业新秀,却做到了这个奇迹,并且每个城市每天都有新的门店开业,通过查看品牌的VI画册,笔者了解到这家公司名为蒂壤科技,是第三个板块的业务,创始人是一个媒体主编,名为李思源是一个笔名,也是一个家居行业知名的讲师,市场分析师,两家自营公司董事长,多家公司的投资人股东,今年仅28岁。


这家门店老板对笔者激动的讲,李思源是他的笔名,每年个人写作的阅读量几百上千万,年纪虽小本事却不小,在中国厨卫这个行业中,有着举足轻重的地位,他也是厨卫经销商联盟的发起人,我们这些四十几岁的实体店老板,都是过去几年时间内他扶持的,他也是传统文化的爱好者,经常撰写一些传统文化的文章发布,教导人要向善要有爱心,总公司管理制度也很有意思,发现有员工对父母抱怨或不孝行为,第二天就要被辞退。


对我们这些联营商也经常让我们学习传统文化,他曾说如果服务缺少了中国传统文化,哪里来的真心服务,如果不是真心服务哪里来的永续口碑相传,企业没有德行就是在诈骗消费者,不能只为了盈利在产品及服务上打折,商业市场每天都在低价竞争,若要长久发展必须返朴归真,创新模式加传统文化运作,笔者听的也是津津有味,看得出这家门店老板以他做了这个品牌感到自豪,对这个品牌的创始人非常敬佩和尊重。


当笔者问及门店营收状况如何时,他坦言说,目前门店开业不到两个月,第一天开业接单47单,而后每天保持再20单以上,都是总部加地区站长教的,月利润两个月平均每月5万元左右,这也是总部要求必须月度营收必须超过4万元,没有办法必须努力按照总部要求做,再说谁不想多赚钱呢。但是服务和商品不能打折,要按照总部服务及零售标准运作。


这家公司有自己的商学院,一个是蒂壤商学院主要给家居及家电行业提供培训,另一个是首匠商学院,给首匠师傅全国提供培训助力,目前在全国18个省已经开设了商学院分院,不仅提供多元化的培训助力,还从这些联营商中培养了很多优秀讲师,这些优秀讲师原本没有太多文化及讲演基础,但目前都已可以独立完成培训,这家店老板价绍称,创始人曾讲过不仅要实现营收最大化,还要将有想法实现更大人生价值的联营商,培养成为商业市场的优秀讲师,实现自己的人生价值。的确让人感到敬佩,要知道改变一个人的格局和思维是最难的。


其实,这家连锁服务品牌,不仅能安装家电、维修家电、清洗家电,还能零售家电、批发家电、批发配件及搭载自营的电商平台,几乎每一项目都是紧密相连的,即使是内行想要复制也比较难,因为资源类的市场和模式,不是普通企业或商业巨头可以复制的,尤其是有庞大的资源基础。


更值得关注的是,上文所提到的新实体店,2016年末我记得,国家曾发布传统实体店向新实体店升级转型,这也刚好符合当下商业市场节奏,再回顾当下的实体店现状,的确新实体店模式是一种非常好的创新,毕竟打破了坐等没人及抵挡了电商的冲击,这些都是对于实体店的一种保护,及振兴实体经济的一种雪中送炭。


蒂壤科技,一家低调的公司,一个低调的创始人,带领一群数万位正在迷局的实体店主,共同做了一件了不起的创新事业,打破了传统代理机制,防御了电商冲击,低成本重营收,全新实用的模式,我们一起祝福这家企业,在最短的时间内做大做强,迅速成为商业市场的焦点。


对于各行业传统实体店而言,创新是一条出路,今天首匠师傅是一个案例,最重要的是区结合创新,不能坐等无人还在坐以待毙,如今实体店的经营成本越来越高了,但是生意却大不如以往了,不要做热锅里的青蛙,实体店主要提升个人的思维和格局,时代变了与时俱进最重要。


“首匠师傅”是蒂壤科技联合蒂壤大数据中心、中国厨卫行业平台、厨卫经销商联盟共同打造的新实体店项目,首匠师傅是以服务+零售+互联网+平台+联盟+联营于一体化,屏蔽所有传统代理机制及压货囤货模式的创新实体店连锁服务商。


“首匠师傅”历时三个月时间准备,以全新的形象及创新模式,三天时间覆盖全国100个城市形成联营共同体,目前%的全国100余个城市门店正在装修中,在经济转型关键时刻,首匠师傅以全新的形象及模式得到终端市场的高度认可,能装 能修 能清洗广告语在全国各地即将成为家电后服务市场排头兵。


“首匠师傅”与传统家电服务连锁不同的是,传统家电连锁是单纯的代理机制,代理环节简单且要求地区代理商承受压力巨大,而“首匠师傅”是建设于厨卫经销商联盟专注为家电、厨卫、家居及需求轻资本重营收创业群体量身定制的联营项目,所谓联营就是一带一、全国相连、帮交代扶持及助人才能助自己的商业模式。


目前“首匠师傅”家电服务连锁品牌已覆盖包括河北省、河南省、山东省、福建省、广西省、云南省、四川省、贵州省、湖北省、湖南省、江苏省、广东省、甘肃省、新疆、海南省、江西省、山西省、陕西省、浙江省及安徽省等

余个省,及北京市、重庆市和天津市三个直辖市已进行区域覆盖。


首匠师傅全国家电服务新实体店业务涵盖“家电维修、家电清洗、商用空调清洗、商用厨房清洗、管道清洗、家电安装、家电零售、家电及燃气具安检、五金配件批发、自营品牌零售批发、家电清洗设备零售批发及互联网商城入驻”等多元化多点营收,无需囤货总部承担所有货品积压风险,蒂壤科技首创连锁模式新实体店轻资本重营收联营商业体。


首匠师傅品牌专注工匠精神,灵感源自明朝嘉靖年间,吴县(今江苏苏州)有位叫徐杲的工匠。出身木工世家,从小跟着父亲及同乡长辈学习木工工艺,有着鬼斧神工的造诣。八岁时已经可以掌握常见的木工工具,二十几岁凭借家传技法及自己的努力,技术就已经远近闻名。三十岁时参加北京前三殿和西苑永寿宫的重建,一鸣惊人,得到明世宗(朱厚1521-1566年在位,年号嘉靖,后世称嘉靖帝)的赏识而直接提升为工部尚书(二品官位)。


北京前三殿和西苑永寿宫的重建完工后,嘉靖帝召见徐杲时问他技艺为何如此高超,有何诀窍。他便直言道:“技在于钻,艺在于研,一件事做久了,自然就娴熟,另无它法。如果非要说诀窍的话,那我只能说,我的工匠之路是用心在走的路,技术放心、沽价衬心、做工细心、服务贴心、锔修省心”。“五心之路,匠心之路”嘉靖帝听后龙颜大悦,直呼“匠首也!”直接升徐杲为工部尚书。就这样他成为明代匠人中,官位最高的一人。


蒂壤电器科技打造的“首匠师傅”沿用了“放心、衬心、细心、贴心、省心”的“匠心精神”。我们视匠心为骄傲和终身奋斗的目标,创立了集家电安装、维修、维护、清洗的配套服务全国性的连锁品牌——首匠师傅。这种精神、这种理念,将成为首匠师傅钢铁铸就的翅膀,打造家电及家居服务七星级的管家。


首匠师傅创始人李思源在出席活动时表示,首匠师傅初心并不是树立一个商业市场的连锁品牌,其一是带领家电家居经销商及想要轻资本创业的人士改变命运找到方向,其二是打造一个联营模式的共同体可以互帮互助一荣俱荣一损俱损,其三是打造一个有“真工匠精神”的服务品牌,其四是带领一批有上进心缺少机会的人士共同走上仁爱致富之路,在大众创业全民创业的大好政策下,通过科学数据为首匠师傅各地联营商指引方向,通过联营自创实际模式走出传统实体店困局,蒂壤科技在乎心态非年龄让年轻元素创造商业市场更多新的可能,为民族争光为社会做出更多贡献。


创始人李思源是著名的媒体作者主编、蒂壤商学院院长、中国厨卫行业平台主编、蒂壤科技董事长、广东顺德蒂壤电器科技有限公司董事长、蒂壤大数据中心总经理、小众细分商业创始人、厨卫经销商联盟发起人、家电经销商联盟发起人、家电服务商联盟发起人,年仅28岁成为商业市场中又一年轻的黑马,他经常在各人讲座时表示“因为年轻敢想敢干,创造能够改变消费习惯及人们生活模式的新的可能”。


在首匠师傅中国川渝地区业务会议时,李总表示“传统实体门店已到了该转型的最佳时机,对于传统家电、厨卫及服务商而言,并不在于做什么项目,销售什么产品,而在于选择比努力重要,能力比知识重要,公司化运作比门店化运作重要,观念比机会重要,敢比会更重要”,不要在自己的舒适区继续享受温水的舒适,而是要时刻怀有危机感,创造新的可能给自己及个人事业留下人生的备胎,在国家大好政策下,抓住机遇人人可为。


在当今家电市场中,安装维修售后服务清洗服务市场极为混乱,专业品牌千金难求乱收费现象已延续多年无法根治,家电的专业清洗服务已迫在眉睫,传统许多服务商更注重于营收及单笔利润,忘记了服务的初心是为消费者解决根本问题,带来更多更好更高的性价比强的舒心不用担心的服务,一切任何服务行业“必须服务至上真实服务用心服务”,而不是做表面工作,任何的广告都不能代表长期的服务所创造出的好口碑。


家电清洗、安装、维修及养护服务已迫在眉睫,而市场现状又是什么样呢,据相关调研数据显示,现今家电售后服务主要分品牌售后服务网点、品牌外包服务及个体家电维修部三种形式,其经营范围包括电器检测、维修、零部件更换;而作为最常见的家政服务,其涉及的范围家庭护理、家宴服务、保洁服务及维修服务等,均不包含专业的家电清洗。


现存的家电清洗服务主要为一些散兵游动式,其特点为:碰到就叫、流动作业、服务质量无保障、无法追溯、维权艰难,甚至让消费者莫名的付出许多额外费用,而首匠师傅的初心之一将改变这种混乱市场气氛,树立行业的标杆,让全行业进入真心服务的境界中。

市场需求即将引爆家电服务市场,据相关数据显示,目前我国家庭数量已达到3.5亿左右,并正以每年1300万的速度递增,根据数据中心测算仅家电清洗市场将带来每年千亿级市场需求。


首匠师傅市场调查数据显示,92%的消费者有家庭管家需求,其中65%的消费者曾找到过非专业服务人士进行家庭清洁及维护,效果自然不尽人意,消费者多希望找到专业的真心服务的服务商,为其提供专业服务到家的家庭管家品牌。有86%的消费者表示,如果有专业的服务商愿意接受真诚的服务,如此庞大的市场需求,创造了又一波创新领域的巨大机遇。

首匠师傅归属公司,是广东顺德蒂壤电器科技有限公司,总公司是蒂壤科技。旗下业务涵盖家电网门户、互联网技术、厨卫门户媒体、营销咨询、市场研究、大数据研究、舆情监控及家电技术研发等于一体的多元化小众细分商业模式企业。


子公司蒂壤电器科技有限公司是一家专注家电及电器后服务市场研究的企业,先后在家电市场中开启家电经销商联盟、厨卫经销商联盟、家电服务商联盟三大商业联盟共同体。助力中小家电经销商及服务商进行升级转型,并成功开启全国5A级形象及服务的家电联营模式新实体店“首匠师傅”,首匠师傅是集合零售+服务+互联网+大数据+平台+联营+联盟的7S合作模式,开启了家电及服务市场创新品牌。


总公司蒂壤科技给予子公司蒂壤电器科技公司大量资本支持,还给予大数据支持、用户资源共享、行业发展方向分析指引、新实体店品牌营销模式、营销计划、新模式分析及互联网技术开发支持等,励志打造与众不同先进的商业模式。

首匠师傅做的并不是家电清洗,也并不是家电维修,也并不是家电安检,也不是家电保养维护,也并不是在做服务,更不是单纯的零售,首匠师傅是一个非常容易操作,最接近实体店的新零售新实体店,商业市场变了你在哪里。

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