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我同学·佛山 | 张文:17年专注亮光漆研制,成功服务过5000家大型家具企业,他的经验值得你学习

楼主:格局汇 时间:2018-09-06 10:03:57

▲ 我同学·风采,每天一个我同学风采


张文:要有格局,学在格局。


▶ 同学印象:帅气,有担当,敢为人先。


▶ 公司介绍:广东顺德漆强化工科技有限公司

广东顺德漆强化工科技有限公司坐落于“中国涂料之乡”---顺德,是中山市拓能化工集团旗下的子公司,成立于2006年,是一家专业研发、生产、销售高档家具漆和装修涂料、工业五金烤漆、水性环保涂料的大型化工企业。


公司旗下拥有“漆强”、“漆俊”、“漆丰”三个品牌,产品覆盖钢琴漆、展柜漆、木门漆、厨柜漆、珠宝盒漆、道具、班台专用漆,美式仿古家具漆、UV漆、水性漆、净味家具漆等,特别是亮光漆系列产品,在市场较高的占有率。


漆强化工始终坚持“对消费者负责,产品环保放在首位,用生命捍卫产品质量”的经营理念。产品完全净味、环保,多年来成功服务过5000多家大型家具企业,产品远销海外。更是央视受邀专访品牌,屡获殊荣,深受消费者认可。



我们将以全新的管家服务模式,对家具企业免费提供油漆工系统培训、中基层管理干部落地系统培训、涂装工艺系统培训、涂装设备保养培训以及涂装工具免费配送等增值服务,让合作伙伴及终端客户对家具涂装后顾无忧,打造家具漆行业的黄埔军校。



▶ 张文观点:

1.产品差异化创新志在必得!

创新其实是被逼出来的!我们的产品2013年之前也是普通油漆。做我们这一行的,没少听到有的人因为长期接触有毒油漆得白血病去世的事。


直到有一天一个32岁的朋友也因为这个原因早逝,给我的触动特别大。心里就有一个念头,一定要做健康漆、安全漆!


国家越来越重视环保,不断提高油漆生产标准。并且市场经济不景气,产品没有差异化优势,在残酷的“价格战”中苦不堪言。“天时地利人和”,我觉得是时候革新产品了!



我说的是“革新”,不是创新。因为我要“革掉老产品的命”,为中国千万家庭生产健康漆。

产品不能为了创新而创新,我们公司虽然换了产品,但依旧是客户熟悉的“漆”,只是响应国家号召、顺应了消费者需求在原有产品上进行了升级。所以比较容易成功。

2.传统营销模式无法满足“快狠准”!

环保新产品该怎么营销呢?我在研发过程中就在琢磨。新产品认知度还不足,价格优势肯定是没有的。首先就应该解决产品认知度问题。


业务员上门拜访客户现场营销是不大现实,传统营销不仅成交率低,而且谈判不对等,为了签订单不得不应酬、送礼,还要押货款资金,然而我们没有办法改变现状。


传统营销与其说是卖产品,不如说是卖关系!一单下来周期太长,而新产品要进入市场靠的就是“快狠准”,得重新寻找出路... ...


正好这时候通过朋友了解到互联网的发展趋势,看到了改变现状的希望。经过深思熟虑和系统分析,决定尝试互联网+。


我们主要客户是家具厂、装修公司、钢琴厂商、整木定制厂等,需要一个官网,塑造产品价值、公司实力等,最主要是这个网站必须具备强大的营销力,实现转化。

 

而营销型网站能够满足多有这些要求,于是我们在专业团队的辅导下启动营销型网站项目。我公司官网:www.peqqq.com,感兴趣的朋友可以参考。

 

时代在变,网络营销是趋势,顺势而为才能御风前行。互联网一定要做,具体选用什么网络营销方式,应该因产品和盈利模式而异。找到最匹配的渠道,寻找最匹配的用户。


如今公司官网已经做到每天有3-5个询盘,每周都有1-2个外地客户上门考察。如今产品通过互联网走向了全世界,不仅国内各个省份均有我们产品的足迹,我们的产品更是覆盖了周边国家,如朝鲜、蒙古、印度、柬埔寨等,甚至冲出了亚洲,连非洲都有我们的客户。

3.如何保持自己的竞争优势的?

就行业大方面来看,竞争十分激烈,产品高低不等,服务参差不齐,特别是一些杂牌家具漆充斥市场,鱼目混珠,无底限地降低产品质量,使得消费者无法真实判断。


在家具集散基地,竞争尤其激烈,一些低端家具厂只注重产品价格,而忽略产品价值,导致恶性竞争现象严重。


面对这样的竞争局面,公司充分运用服务过5000家大型家具企业的经验,

✔ 通过终端家具厂去寻求代理商,让代理商无客源的顾虑;

✔ 帮助代理商向终端家具厂提供技术专业服务;

✔ 特殊区域根据用户不同需求定制产品;

✔ 在家具集散基地,建立服务中心,进行快速反应、打板、调色、油工培训等措施,

来不断创造新的机会,以保证公司持续的竞争力。


▶ 联系我们:广东顺德漆强化工科技有限公司

  • 官方网站:www.peqqq.com

  • 全国服务热线:4000-941-167

  • 电话:0757-22907036

  • 传真:0757-22907066

  • QQ:1239363033

  • 邮箱:fsqiqiang@163.com

  • 公司地址:佛山市顺德科技创新中心3座21F(顺德体验中心)

  • 工厂地址:中山市阜沙镇振联路38号




PS:【每天一个我同学风采】系列,欢迎同学们推荐和自荐,生活照或工作照+一句最想和大家分享的话,发送到邮箱gejuhui0808@163.com,请同时提供企业简介和联系方式等,你就有可能成为第二天【格局汇】官方微信《每天一个我同学风采》封面人物。格局商学已有超过20000学员,【每天一个我同学风采】期待全国各地同学风采。



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