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爱姆意云商: 网罗天下 美不胜收(一)

楼主:精品五金 时间:2020-04-21 18:08:56

(导语)


昔日,霍去病“猋勇纷纭,长驱六举,电击雷震,饮马翰海,封狼居山,列郡祈连。”可是,如果没有舅舅卫青在军士、装备和后勤供给上的强大支持,何以恣意纵横,彪炳青史?再者,诸葛亮治国有方,御军有法,积功兴业,鞠躬尽瘁,然而,若非刘备三顾茅庐,委以重任,坚信不疑,纵有管仲、乐毅之才也难有用武之地。还有,韩信抱王霸之略,蓄英雄之图,志吞六合,气盖万夫,而在项羽手下,不过做个寂寂无闻的仓库保管员,只有得遇萧何与刘邦,才成就了战无不胜的兵仙神帅之神话。


“落日平台上,春风啜茗时。”获得一个得天独厚的平台,便获取了一展身手的舞台,抑或是上达成功的天梯,无论对于个人,还是对于企业,莫不如是。而我们今天故事的主角,正是一个在工业品流通领域广为流传、举足轻重的网络平台——爱姆意云商。


(正文)

“网”事如烟:爱姆意云商诞生曲

习近平总书记说:“当今世界,信息技术革命日新月异,对国际政治、经济、文化、社会、军事等领域发展产生了深刻影响。信息化和经济全球化相互促进,互联网已经融入社会生活方方面面,深刻改变了人们的生产和生活方式。”随着互联网技术在社会、经济、文化、生活等几乎所有领域的不断深层次的结合,上汽和阿里巴巴携手打造了互联网汽车;百度和宝马联合发展高度自动化驾驶技术;东风和华为签署战略协议,在汽车电子、智能汽车、信息化建设等领域展开全面合作;360和酷派成立合资公司,将侧重于以互联网为主要销售渠道的移动终端产品;小米入股美的,深耕智能家居产业链;魅族搭台海尔,构建智能家居生态圈;阿里入股海尔物流……一系列的跨行业合作表明,智能化时代,传统制造企业已经在深化互联网应用,实现产品的革新与业务的转型。在这些时代领军者的行列中,爱姆意云商作为工业领域互联网交易服务平台,一直走在探索、创新和发展的道路上。

回溯上世纪九十年代末,在国资国企改革的大潮中,作为上海机电设备公司副总经理的戴佩华,按照上海市委组织部试点要求,主动放弃国有企业干部身份,选择做职业经理人,竞争上岗担任了全新创办的混合所有制企业爱姆意机电公司的总经理。该企业作为北京东路五金机电的龙头,见证了这条街的辉煌与衰落:鼎盛时期的北京东路,五金机电商品可谓“一品难求”,商户拿到商品就相当于挣到钱。然而,随着制造业转型升级、买方卖方市场地位的翻转,北京东路五金机电一条街日渐衰败。


惯常了“饭来张口,衣来伸手”的好日子,爱姆意应该何去何从?

2012年,年过五旬的戴佩华没有选择稳守成果,而是带领爱姆意重新起航。他看准了互联网发展的大趋势,以“背水一战、壮士断腕”的决心,大刀阔斧的对原有的传统经营模式进行调整,主动退出北京东路传统经营网点,退出传统产品经营。

在工业品流通领域打拼了几十年的戴佩华对传统工业品流通存在的问题有切肤之痛:工业品电商绝不是简单的去中间化,而要去的是利用信息不透明、无增值服务赚差价的中间商,因此传统工业品代理商、经销商转向‘互联网+’,是转型升级的必由之路。”开始,爱姆意将自己的产品搬上互联网,虽然解决了公司库存沉淀、资金坏账等痛点,但销售规模却徘徊不前,因为第二方平台既是“运动员”又是“裁判员”,同行合作心存疑虑,用户体验没有提升。所以,爱姆意以退为进,投入巨资进行“互联网+”转型,打造以工业品供应链服务为特征的第三方工业互联网平台,于是,365me由此诞生,这便是今天爱姆意云商的雏形。

有人说,快消品电商已经是市场的红海,而工业品电商则是市场的蓝海,应该存在着巨大的商机。戴佩华觉得不完全对,为什么工业品电商至今还没有蓬勃发展?这并非因为缺少领军企业,而是由于利益牵涉面广,推广难度大,投资回报慢,因此缺少资本市场的青睐。


明知行路难、多歧路,戴佩华又为何敢于向深水区发起挑战?除了对行业的感情,更深层次的原因是对新时代充满自信。这是一个充满机遇的新时代,我们将撸起袖子加油干,用实干做一名幸福的奋斗者。”他一直坚信,上海要建设“四个中心”和具有全球影响力的科创中心,电子商务无可替代的辐射作用决定了上海的电商企业必须有所作为;另一方面,上海先进制造业的产业背景及长江三角洲制造业的腹地市场,无疑也为上海以工业为重要内容的产业互联网的发展提供了巨大的市场空间。

果然,目前爱姆意云商平台支持的JIT(准时送货)、VMI(供应商管理库存)、渠道分销、集中采购等有关互联网+供应链服务的商业模式得到广泛认可,已经拥有ABB、德国汉高、法国海格曼、振华重工等一批国内外重要客户,仅2017年一年中交易额就达10亿


一“网”情深:企业家的社会责任意识

当前,全国范围内,尤其是上海市正在深入贯彻“放管服”要求,即通过优化营商环境,进一步提升经济发展能级,走高质量发展之路。戴佩华判断,未来几年是国内出现领军型工业品网上交易平台企业的关键时期,他的目标是通过未来2至3年的发展,爱姆意云商实现交易规模1000亿元以上,企业用户数10万家以上,平台覆盖全国主要工业城市,把爱姆意云商建设成为国内最大的工业品交易和服务的第三方互联网平台。与此同时,戴佩华心中还有另一番宏伟构想:以服务“中国国际进口博览会“为契机,为国外的工业产品搭建”一站式“进口服务平台,并利用平台引进国外的知名工业品牌,为上海制造转型升级服务。

这个构思,既体现了爱姆意走向国际舞台的自信和壮志,也折射出当代企业家兴我中华、富我国民的责任意识和社会担当。曾经长期在北京东路机电五金街从事经营的戴佩华,对这条熟悉的街道充满感情。目前,在北京东路上还有近千家五金机电门店,戴佩华说,如何带动行业转型既是一个商业机会,也是一个企业的社会义务。所以,在2016年,爱姆意放弃丰厚的租赁收入,投入资金改造,成立了365me工业品电商体验馆,对北京东路的传统经营带来了巨大冲击;同时,他协调各方组织不同形式的论坛,向商户传递“互联网+”的理念,基本形成传统柜台销售、等客上门、买进卖出必须向“互联网+”转型的共识;2017年,政府部门决定加快推动北京东路转型升级,爱姆意主动请缨,提交了“互联网+”实施方案,决心助力北京东路传统商业实现从柜台到平台、从店家到电商、从线下到线上的产业升级。


戴佩华认为,“互联网+”转型不仅仅是一个企业的事,而是所有企业、所有行业、所有领域,以至全国、全球的时代最强音,它是一种趋势,是一场革命,是一次质的飞跃。随着“工业4.0”和“工业互联网”的应运而生,新一轮工业革命已经向我们袭来,制造业正在发生巨大变化。无论是制造业的参与者、制造的理念、模式还是驱动力,都在出现颠覆与重构。谁在时代的潮头击水戏浪,谁就会把握时机,乘势而上。

戴佩华告诉我,随着信息技术和互联网在企业中的应用逐渐深化,“产业互联网”越来越显示出推动产业转型发展的趋势和方向。而作为国内高端制造业的标杆性城市,上海的制造业必然要率先拥抱产业互联网,通过各种新技术、新模式步入创新发展之路。“产业互联网是互联网下阶段的战略机遇,上海已经失去了消费互联网的机会,所以,一定要把产业互联网作为上海培养独树一帜的互联网企业的重大机遇。”


作为上海生产性服务业的代表企业,爱姆意既有几十年工业品流通行业的深耕经验,又有着多年工业电子商务、工业互联网的探索经历,同时,爱姆意又兼任着上海市电子商务行业协会的会长单位。自从国务院发布《关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》,坚持以供给侧结构性改革为主线,爱姆意将产业互联网视为企业转型升级的重要机遇,发挥好自身在制造业和互联网两个领域的跨界优势,通过“互联网+”为“上海制造”品牌建设以及制造业创新、转型和升级贡献自己的力量,以模式的创新推动上海乃至于中国制造业的发展。

居庙堂之高则忧其民,处江湖之远则忧其君”这既是古代士大夫阶层忧国忧民、心系天下苍生的高尚风范,也是当代企业家应当具有的社会责任意识。企业的社会责任感,是企业对待社会的责任和态度,是企业对社会所做出的有偿或无偿贡献除了赚钱之外,企业应该服务社会创造文化提供就业机会,并将高质量的产品和服务以最低的价格提供给消费者这是企业应该具有的目标,也是企业的使命。细数那些世界著名企业,或是这些企业的拥有者,我们会发现,他们都不是以赢利为自己的最高使命,而是以服务社会、造福人类、改变生活崇高使命作为自己企业文化核心和价值体系他们,是推动历史进程、开创时代篇章的根本动力。


无“网”不胜:爱姆意云商特色

从最初只是将自己的店铺搬上互联网的第二方平台,到如今转身深度垂直的第三方工业品交易服务云平台,正式运行仅一年多的爱姆意云商已经拥有近百万工业品sku(库存量单位),平台以严格的上线标准确保产品真品真货,在功能上不仅仅提供标准工业品在线交易服务,更重要的是具备为制造业提供渠道分销服务、集中采购服务、供应链金融服务、ERP对接等供应链平台服务。一方面,有效解决代理商、经销商采购带来的信息不透明、采购人员多、人为因素大、资金占用多、产品质量管控难、产品库存沉淀等问题,另一方面,协助制造业上下游企业实现互联互通,提高产业协同效率,降低供应链成本,助推制造业企业实现“互联网+”转型,构筑制造业企业的供应链竞争优势。

纵观全国工业领域总体状况,目前在制造业的供应链管理环节,大部分还在沿用传统的管理方式,导致采购成本、库存成本居高不下。同时,制造业企业的产品销售,还是以靠销售人员管理分销渠道、管理客户为主,销售过程信息不透明,不易掌握最终客户的使用需求信息,而且往往因销售人员离职和分销渠道变化造成重大的损失。同时,产品的市场价格体系不易管控,销售过程的灰色利益很难杜绝,货款账期拖欠问题也非常严重。针对这些行业的难点,不少企业试图通过内部ERP系统解决来,但受限于ERP的内部使用特性,很难有效解决企业之间的数据连接和信息交互问题。因为企业间的网络协同,需要用互联网的方式来解决,然而自建互联网平台,需要进行有效管理和运营,对于制造业企业而言,会面临巨大的成本开支,包括外包开发的费用、软硬件的费用等,互联网技术和服务团队的组建和管理也会遇到诸多困难。


正是因为存在这些实际问题,爱姆意针对工业制造业流通领域打造了爱姆意云商这个第三方工业互联网平台,探索建立高效、阳光、低成本的工业领域供应链服务新模式


爱姆意云商针对制造业的行业特点,推出的集中采购云”和“渠道分销云”,把企业上下游间供应链的信息流、资金流和物流实施数字化、网络化和智能化,做到全流程的可管理、可统计、可分析、可追溯。由于是SaaS化的云服务,爱姆意云商使企业可以从零起步,无需自己配置服务器、配置相关团队和资金投入,只要通过浏览器,就可以实现快速拥抱产业互联网,在线管理采购商,在线服务经销商。尤其是在采购这样一个历来便于暗箱操作的重点领域,爱姆意云商通过互联网平台,帮助企业彻底实现了阳光化采购

爱姆意云商——集中采购云

爱姆意云商——渠道分销云


有别于一般的工业品电商平台,爱姆意云商利用SaaS化云服务方式,打破现有B2B电商平台只专注于交易的局限性,可以针对制造企业标准化的流程及差异化需求进行灵活定制,提供个性化的互联网服务支撑,帮助制造业上下游的企业之间实现互联网的链接,提高产业协同效率,降低供应链成本,提升企业应对市场变化的速度,推动传统工业制造业的“互联网+”转型,构筑制造业企业的供应链竞争优势。


同时,爱姆意云商还可以为制造企业提供更多的互联网增值服务,帮助企业快速实现互联网化的业务运营,包括产品的数字化服务、采购总集成服务、分销总集成服务、品牌推广服务、优质供应商推荐服务、优质分销商拓展服务、大数据服务、供应链金融服务、企业内部信息系统的定制打通服务等。


我们常常说,工业品线上线下的融合是一个系统性的工程,庞大而复杂。而爱姆意云商一经出现,便改变了传统企业依靠“关系营销”这一根深蒂固的贸易习惯,为企业提供便捷的交易方式、完善的交易数据、客户管理系统等互联网工具。爱姆意云商不仅帮助线下的传统企业完成电商化和信息化改造,而且最大幅度地整合资源,通过线上专为传统制造企业采购业务设计的业务场景和功能模块,促进在线交易的顺利达成,这就是许多客户,包括五金机电行业的不少企业,能够坚定不移地将交易移至该平台的重要缘由。(未完待续)



文章未完,待续~~~

(本文刊登于《精品五金》第73期,由于文字较多,下一期我们将以典型案例、详述爱姆意云商平台的领先优势,敬请继续关注。)


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