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为让美国DIY工具市场“更感冒”,中国企业推出“会唱歌”的工具箱

楼主:广交会电商平台 时间:2020-04-06 22:44:30

为让美国DIY工具市场“更感冒”,中国企业推出“会唱歌”的工具箱

美国是中国五金工具的最大出口市场之一,热衷于自己装修房子的美国消费者使DIY工具需求水涨船高。

然而,美国人的腰包没有那么鼓胀了,也舍不得频繁地装修房子了,美国五金工具需求量应声下滑。 与此同时,五金工具市场竞争日益激烈,产品同质化非常严重,中国不少五金出口企业陷入困境。

推陈出新,推出智能化的产品成为五金企业一条突围之道。浙江力迈公司以“传统工具+互联网”的创新理念,推出了“能唱歌”的工具箱,让外国采购商耳目一新。

除了产品创新之外,力迈公司在渠道上也“推陈出新”,在专注新产品交易的广交会电商NPL新品发布中心向全球采购商推广这些新产品。

美国人习惯自己装修房子,DIY五金工具需求庞大

欧美是中国工具企业争夺的主要市场。由于雇佣成本的高昂,普通的美国人基本上自己购买工具,回到家后无师自通地对房屋进行维修、整理(被称为DIY),这大大推高了工具的需求量。在美国的电影里,一家老小挥舞着五金工具,在花园里和屋顶上劳作的场景经常可以看到。这就是美国五金工具需求的一个缩影。

与此同时,美国中产阶级的房屋拥有率非常高,装修房子的整体需求体量非常庞大,因此美国成为中国工具出口企业必争的市场。

美国市场的组织架构对于中国工具企业具有重要意义。美国的DIY市场总规模达到2800亿美元,拥有四万个零售渠道,而两步分销的渠道代表了整个销售规模50%以上。

两步渠道就是生产者把产品卖给独立的销售商,然后再由他们将产品销售给当地DIY市场和客户。

美国人削减房屋装修预算,中国DIY五金工具企业怎么办?

毫无疑问,美国是一个前景广阔的五金工具市场。

然而,美国经济形势在近几年发生了转变,房屋借款比率走低,失业率却高居不下 ,使得美国人不断削减房屋翻新的预算,对五金工具的需求也随之下降。

主营工具柜、工具箱的力迈金属制品有限公司也感受到了其中的“寒意”。力迈创办于2007年,第一期总投资9600万元,主营产品包括工具柜、工具箱、货架、五金手动工具夹具、酒吧桌椅凳、工具修理椅子、拖车等。

力迈是一个完全的出口导向型企业,产品全部出口,主要销往美国、欧洲、日本等发达国家。

力迈董事长应克发介绍,虽然力迈依然通过老顾客获得不少的订单 ,但要进一步发展却面临瓶颈。 “目前客户普遍订单为多批次,小批量,促销订单逐步减少,利润也处于微利状态,付款也逐步减慢,”应克发董事长说。

公司已在采取多种措施,避免出现订单滑坡的现象,在质量和营销渠道,以及产品创新、品牌打造上多管齐下。

“在营销上,由于原来为保护经销商利益,很少以厂家名义参加各种展销会,最近几年开始参加国内外展销会。此外,在抓好质量前提下,加大新产品开发力度。”应克发说。

在品牌打造方面,应克发董事长表示,塑造品牌不是想象的这么容易,不是说产品质量好就能打造品牌。

“展会推广、广告宣传,对于中小企业都不是件易事,非常关键的选择渠道,广交会和海外展会一度是我们对外推广的窗口,如今跨境电商日益红火,我们将加大线上推广力度。广交会电商平台依托广交会的资源和采购商数据,在品牌的推广力度和可靠性较一般平台更高,我们已经进行合作,”他说。

智能工具箱“会唱歌”,O2O跨境电商助其赢在起跑线

竞争激烈的情况下,推出新产品是一条突围之道。

由于国内传统工具产品最近几年产能过剩,恶性价格竞争,仅仅靠高质量作为唯一核心竞争力难以让客户满意,性价比作为客户首要选择。

随着当前“互联网+”概念的火热和良好的前景,力迈公司希望将“传统工具+互联网”体现在产品性能上,利用智能手机功能与传统产品相结合,让传统的工具产品升级换代。

近期,力迈公司就开发了一款新产品,“我司多年生产的酒吧椅子与工具柜主要用于修车库,根据国外习惯,在工作中会播放音乐,我们利用手机蓝牙功能,自行设计了内置音箱,做成了‘会唱歌’的椅子和工具柜,这目前是国内与国际市场属于首创。同时,公司在研发通过蓝牙手机控制工具箱、柜开锁,已有多名客户有订货意向。”力迈公司高管郭浩介绍说。

新产品开发出来了,然而却缺乏推广渠道。当前,外贸电商平台纷纷冒出,但平台的高会费、假询盘等问题,困扰着不少的外贸人,更让企业选择退出。

许多平台新旧产品混杂,很难让企业力推的新产品脱颖而出,更不要说进入采购商的视野了。

“经过辛苦的对比和挑选,我选择了广交会电商平台今年春季推出的广交会电商新品发布中心(New Product Launch Center,简称NPL)来发布自己的新产品。它一个专注新产品交易的跨境电商O2O解决方案,非常值得一试,”应克发董事长说。

“我了解到,广交会电商NPL新品发布中心采用的是广交会+电商平台的模式,既可以在广交会黄金地段展示最新产品,又能享受到广电商平台的全年不间断的线上推广,包括向广交会历届积累的600万采购商推送产品信息、谷歌全球推广等。此外,还有专门的新品期刊,可以将我的最新产品通过国际航班、130家海外商协会推送给国外采购商。总体说来,性价比是一个很高的服务。

平台的成功关键是客户,有买家才会有卖家。力迈公司期待广电商能利用有利优势,主动出击,找到各行业的最终用户,以生产的厂家与大型超市终端用户进行端对端的连接,以低成本连接代替高费用的进口商、批发商,应克发董事长补充道。

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