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要说营销,这位中国古人是鼻祖

楼主:晓芳耍大牌 时间:2021-09-07 06:35:29

唐朝有位才子叫陈子昂,两次参加科举均落第,第二次落第后,陈子昂觉得自己必须得想个办法了,再一再二不再三,第三次要是再考不上就说不过去了。



于是就想了一个办法,雇了一个人在长安市上卖造型怪异精美的胡琴,要一百万钱。围观的人很多,但没有人敢买,一是价格太贵,二是没有人会弹这种琴。


这时候,陈子昂再挤进人群,说,这琴我会弹,我买了!说完真拿出一百万钱,买走胡琴。围观的人很惊讶,问他会不会弹,陈子昂大言不惭的说自己是弹这种琴的高手,并说自己住某某巷某某号,有兴趣的可以第二天中午去听他弹琴。此事很快在长安城传开了。


第二天,陈子昂住处门口人群云集,屋里根本装不下。陈子昂只让权贵和富豪进屋,拿出琴来,突然说:我根本不会弹琴,不过我对自己的文章还是很有信心的,大家可以看看。说着当众砸了胡琴,拿出几卷文章。


众人看了文章后,果然觉得不错,陈子昂名声大震,下次考试一蹴而就。后来大家才知道,卖胡琴的就是陈子昂找来的托。

不愧为唐代大才子,这一波营销简直666.看到了吗?


一次成功的营销案例带来的收益难以估量,貌似花费重金,实际一分钱没花,堪称xx万买秘方的祖师爷。由此不难看出,营销并非需要高投入才有回报。


在营销学中有句老话:“你不是在卖钻头,而是在卖钻孔。”我们可以把这句话时髦地说成:人们不是在购买电视广告中的腹部运动机,而是在购买腹部健壮的肌肉。


简单来说,就是实际上人们购买的并不是产品或服务本身,他们购买的是从产品服务中所期望得到的利益。换句话说,他们在购买解决问题的方法。


如果你经销五金工具,你会认为你在卖钻头,但是你最好清楚人们重视的是一个高质量的钻孔。因此,营销人员应该清醒地意识到自己不仅是在推销某种产品或服务,而是在于是了解消费者的行为。


消费者行为分为购买前和购买后的活动,了解两种状态下的消费者行为,有助于引导我们从更宽广的视角审视消费者决策的间接影响,以及对买卖双方的各种后果。


一开始晓芳讲到的陈子昂,他想到要去集市卖胡琴自己当托,是拍脑门想出来的?并非如此,无论是对商业性还是非商业性组织,成功的营销决策需要大量关于消费者行为的知识,市场营销与消费者行为之间缺一不可。


首先,很明显,每一个组织都要经常性地运用关于消费者行为的信息与理论,了解消费者行为不仅可对消费者的产品购买决策施加影响,甚至能够对进入哪所学校、面临棘手问题时是否寻求外界帮助等决定产生影响。


其次,每一营销策略都涉及有关特定的消费者信息的搜集。比如,他们怎样看待我们的产品和竞争者的产品?他们认为我们的产品应作何种改进?他们如何使用我们的产品?他们对我们的产品和广告持什么样的态度等。


尤其而今在变幻莫测的市场环境下,了解并预期消费者行为对计划和管理尤为关键和重要。


再者,所有营销决策与营销管制活动均是建立在有关消费者行为假定的基础上的。比如,我们倡导要保护儿童、使其避免因网上营销活动而受害的活动,是建立在儿童的信息处理能力和应付环境能力不及成年人这一假设的基础条件上的。


同样,在营销过程中,跟随竞争者降价的决策,一定是建立在关于消费者如何评价价格,如何对两种品牌的价格差异予以反应的某种假设的基础上。


如果说营销是当下企业必不可少的养料,那么消费者行为学就是这个养料的重要主料,为企业的营销活动提供大致指南。


在了解挖消费者行为后,应该怎么做才能完成一个成本低收益高效果好的营销?都有哪些方式呢?该如何操作?今年晓芳将用一年的时间,每周为大家推出一个营销实操关键点与方法论,从消费者行为学看企业的市场营销该如何打造。



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