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从渔民逆袭为海外侨领 他被称为“民间外交大使”

楼主:温岭市侨联留联好望角 时间:2021-09-19 11:22:00

       2017年,中国与巴拿马正式建立外交关系。在这背后,有不少浙江企业家的默默付出。温岭籍侨胞、巴拿马科隆自由贸易区中国贸易商会监事长黄玉靖便是其中之一。

       2018年,黄玉靖当选为巴拿马浙江企业商会会长。他用满腔热忱和爱国情怀立足海外市场,促进中国与巴拿马经贸往来,被称为“民间外交大使”。

       黄玉靖的海外创业故事充满传奇。38岁那年,他走出温岭市石塘渔村,转战巴拿马商海。13年的摸爬滚打,他经历了从普通渔民到海外侨领的完美逆袭。

       当谈及创业历程,黄玉靖透露出一种永不气馁的精神和力挽狂澜的意志。他对海外市场的感悟之深,他对行业发展的独到见解,他的身上,实在有太多让我们始料不及的地方。



一个背包,一张地图,38岁去巴拿马闯荡

       黄玉靖是石塘镇大黄泥村人。只有小学文化的他,靠打鱼为生。1992年,他当选为大黄泥村村委会主任。一边出海打鱼,一边打理渔村琐事,便是黄玉靖生活的全部。和大多数海边男人一样,他豪放粗犷,不拘小节。

       2005年是黄玉靖人生的转折点。有个亲戚是办鞋厂的,看中了巴拿马运河黄金通道的地理优势,想在巴拿马科隆自由贸易区开辟市场,委托黄玉靖帮忙管理。于是,38岁的黄玉靖告别妻儿,跟着亲戚去巴拿马寻找商机。一个背包,一张地图,漂洋过海来到陌生的国度。

       对于黄玉靖而言,一切都是从零开始。由于环境不熟,语言不通,对当地政策不了解,他们走了不少弯路。“不知道去哪里租房子,只好在巴拿马城的酒店住了一个月。而巴拿马城离科隆自由贸易区足足有85公里远,每天打车来回要花好多钱。”黄玉靖说,后来,他们在科隆省租到了房子。

       解决了生活上的问题,店面、仓库又去哪里租?此时,华人成了黄玉靖的救星。每次去自由贸易区,看到熟悉的中国面孔,他便上前询问。所幸,在华人的帮助下,这些问题得以慢慢解决。

  “黄玉靖:38岁去巴拿马闯荡,47岁成立公司,后成为巴拿马科隆自由贸易区中国贸易商会监事长、巴拿马浙江企业商会会长、太平洋时代有限公司董事长。


       就这样,太平洋贸易公司也初具雏形。然而,公司在成立之初可谓举步维艰。“我们对当地市场形势很茫然,既卖鞋类、服装,又卖五金工具和机电产品,经营产品多而杂乱。”黄玉靖说,虽然当时找了一名翻译,但他对市场也是一窍不通,需要花时间去摸索了解。后来,亲戚回国了,留下黄玉靖在巴拿马孤军奋战。


从商之路跌宕起伏

       2005年和2006年,公司一直经营不善,黄玉靖面临着前所未有的压力。“公司刚起步,找不准市场方向,只能做一些低端产品。”黄玉靖说,当时中国和巴拿马还没建交,国人在巴拿马的地位并不高,经常被当地人敲诈勒索。

       2007年上半年,黄玉靖低价处理了产品,准备回国。此时,转机出现了。“一位哥伦比亚客户看中了我们鞋子的款式,下了3个集装箱的订单,交易额达24万美元。”这一笔生意,扭转了公司亏损的局面。摸出门道的黄玉靖及时调整经营思路,摒弃五金、机电等产品,主攻鞋类贸易。靠薄利多销占据市场,下单的客户越来越多,公司也扭亏为盈。

       然而,好景不长。2008年,因鞋子款式涉嫌“傍名牌”遭到控告,货物也被查封。后来,他们开始自主设计款式。2010年,却再次遭某公司控告。“我们根本没有仿冒他们,对方却控告我们太相似,明显在找事。这次必须拿起法律武器来反击。”黄玉靖说,“对方以为中国人不会反击,没想到我们聘请了律师,铁了心要打这场官司。”

       双方僵持了一年多,投入了大量财力物力,对方开始急了。2011年的一天中午,黄玉靖正打算去律师办公室协商官司事宜。不料,对方设下埋伏,准备逼黄玉靖就范。幸运的是,途中接到了科隆市长电话,黄玉靖去市政府开会躲过了一劫。后来,每每谈及此事,黄玉靖仍心有余悸。


47岁成立自己的公司

        “一路上的挑战很多,没有强大的内心,很难撑下来。”黄玉靖说。公司的产品主要销往中南美国家,巴拿马更多起着贸易中转站的作用。2014年,世界经济整体下滑。委内瑞拉出现货币贬值,而哥伦比亚为了保护本国经济开始抵制外货。黄玉靖深刻地认识到,薄利多销已不能适应当前的市场形势。

       2014年,黄玉靖47岁。他成立了一家属于自己的公司——太平洋时代有限公司。

  “巴拿马科技大学国际贸易毕业生到公司实习。


       黄玉靖开始转变经营思路。“我们自己设计款式,打造高质量鞋子,创造属于自己的品牌。”他狠抓质量关,同客户承诺,如果在一箱产品里发现一双质量有问题,这一箱统统不要钱。“中国质造”在市场上逐渐站稳脚跟。

       2017年9月,一家外国公司因仿冒销售太平洋时代商标及产品被查封。对黄玉靖来说,这是一次质的飞跃,证明产品已被当地市场认可。他的“商路”也日渐兴盛。后来,太平洋时代有限公司还成了巴拿马科技大学毕业生实习基地。


促成温岭多了位“洋亲戚”,

堪称“民间外交大使”

       黄玉靖热衷于公益事业,从2008年开始,每年都会向当地慈善组织奉献爱心。面对巴拿马频发的洪水等自然灾害,他多次号召科隆自由贸易区的中国企业一起捐款捐物,得到当地社会的高度认可。后来,每次慈善活动,政府都会邀请他出席。由于接触的都是一些政府官员或大企业家,黄玉靖开始跻身巴拿马上层社会,收获了威望和尊重。

       从2011年开始,他一直协助中国巴拿马贸易发展办事处推荐巴拿马政府官员及友好人士共100多人到中国交流培训,这些人包括巴拿马各省省长、政府议员、商界名流等。回国后,他们对中国赞不绝口。这是黄玉靖为中巴建交尽心尽力的一个缩影。

  “捐赠物资。


       “端午节送粽子讲爱国故事,中秋节送月饼,大年三十包饺子。”遇上中国这些传统节日,黄玉靖会邀请巴拿马省长等政府官员参加,增加双方的交流,让他们感受中华民族传统节日折射出的浓郁文化气息。以至于后来,他们觉得吃中国美食就是一种时尚。

       中国与巴拿马建交,黄玉靖无比兴奋。作为一名土生土长的温岭人,他又开始为温岭与巴拿马科克莱省建立友好联系奔走出力。“科克莱省是旅游大省,与温岭有许多可以对接的地方,比如科克莱省特有的矿石石皂用于雕刻,与温岭的石雕艺术遥相呼应。”通过黄玉靖的牵线搭桥,温岭在地球另一端多了一位“洋亲戚”。

       黄玉靖积极参加各种社会活动,努力扩大华商在巴拿马的影响力。期间,他多次接受当地媒体和国际媒体采访。他作为唯一的华人受邀参加科隆市市长就职典礼,还先后获颁科隆省、科克莱省的友谊奖,堪称“民间外交大使”。


华商在巴拿马有个温暖的“家”


       目前,中国有55家企业扎根巴拿马,其中浙江有30多家,而温岭企业就有8家,主要从事鞋类、汽车用品、水泵、五金、圣诞灯等行业。为了抱团取暖,2010年,“巴拿马科隆自由贸易区中国贸易商会”成立,黄玉靖担任监事长至今。今年3月2日,巴拿马浙江企业商会成立,黄玉靖担任首任会长。多年奋斗,黄玉靖与当地的政界、商界名流都有很深的交集,他始终不忘初心,帮助中国企业排忧解难,为维护华人合法权益不辞辛劳。比如,积极推动我省企业开拓美洲市场,增进浙江企业对美洲市场的了解,提供最新资讯和相关政策支持。

  “与各国驻巴拿马外交官合影留念。


       多年来,他习惯了手机24小时开机。只要华人有困难,不管何时,黄玉靖都会出现在他们身边。一家温州公司的员工因为非法居留,被抓到警察局,晚上10时给他打电话,黄玉靖立马到警察局陪着他,一直到第二天找人将他保释出来。一家台州企业的老板被打劫时受伤,黄玉靖早上送他到医院,再转院到巴拿马城医院,回到家已是第二天凌晨5时,9时又开车接他回来。如亲人般的关怀,让华人在商会里找到家的归属感。

       在巴拿马打拼的岁月不易。生活和环境锻造了他。之前有些大男子主义的海边男人学会了做家务,还烧得一桌拿手菜。“很多和我一样在国外打拼的企业家,都要承受家人不在身边的那份孤独。除了工作,就是回宿舍,两点一线的生活很单调。”黄玉靖说,巴拿马的牛排、鸡翅,吃到他想吐,后来干脆自己做饭,厨艺也见长。他擅长做石塘特色菜,比如猪肉饭、烧鱼面、墨鱼干排骨汤,不仅美味,还带着乡愁。每到周末,华商喜欢去他家蹭饭。“大家在一起热闹一下,互相分享快乐,倾诉烦心事。家的温暖感倍增,孤独感减少了。”黄玉靖说,他也因此收获了友谊和快乐。

       尽管在海外奋斗多年,但他依然心系故土。“我的老家在温岭,希望以后能为建设家乡出力。”



记者手记 〉〉

       每个华商的心中,都寄托着一个“家乡梦”,黄玉靖也不例外。他时刻铭记自己是一个中国人,通过慈善捐助和“中国质造”让巴拿马人看到中国人勤劳、善良的本质。中秋节、端午节等传统节日,他会邀请当地政府官员及企业家参加,让他们了解中国浓郁的传统文化。华商们也在当地收获了相应的尊重,有利于创造良好的创业环境。

       他也时刻牢记自己是温岭人,初到巴拿马时,当地人常常把温州和温岭搞混淆。每次回家,黄玉靖会带上石塘的鱼面、墨鱼干等土特产跟他们分享,试着让他们加深对温岭的印象。中巴建交后,黄玉靖更是积极促成温岭和巴拿马科克莱省建立友好关系。温岭这座小城在巴拿马人心中变得渐渐熟悉。

       其实,温岭和科克莱省有许多相契合的地方。巴拿马十大旅游度假酒店,科克莱省占6个,温岭的民宿可以与之嫁接,学习其专业的酒店管理,把温岭民宿做精做强。如果科克莱省的草帽传统手工艺术和温岭的草帽生产相结合,科克莱省特有的矿石石皂与温岭的石雕艺术嫁接,不仅能取长补短,还能带来源源不断的商机。“希望更多的温岭人到巴拿马旅游和寻找商机,也希望巴拿马人能来温岭旅游参观。”黄玉靖说,身为温岭人,当然希望回温岭发展,只是需要一些突破口,寻找合适的项目。而温岭和科克莱省建立友好关系也许就是一个契机,能让温岭华商回归温岭的心愿尽早达成。


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